早在第一次羅振東讓喬陽幫他向業主砍價之時，稅費便有計算過，當然，上次有些失誤在內。而這一回，羅振東能夠再次的跑到志遠不動產找他，想來，對于房子還是很中意的，如此的話，稅費這一塊兒，還是要好好的表明，省得以后有什么百口莫辯的事情出現。
待羅振東放下手中的那份稅費清單后，喬陽開口道：“羅哥，您也知道，現在的房子出售的速度比較快，再有，能夠接受客戶公積金貸款的業主很少，要是您覺得這套房子還滿意的話，我建議您，還是盡快的下一個意向金，好讓我們這邊用斡旋合同去找業主，極力的促成此單。不然的話，再想要找到一個滿意的，且能夠配合公積金貸款的業主已是難上加難了啊！”
三分事實，七分心里暗示，這便是逼定客戶下定的手段！
而至于所謂的斡旋合同，則是一個更大的“陷阱”。一般來講，唯有那種“獨家房源”，業主不易跳單的情況，業務員在給客戶逼定的時候，才會使用這個方式。目的就是為了順利的成單。
畢竟，斡旋合同，是客戶與中介公司雙方簽約的一份合同，其主要目的便是，客戶給出的有關房源的心里預期和條件，滿足之下，立刻與業主簽約交易合同。防止客戶在談判桌上將已經說好的條件更改。
而更多的業主，是業務員本人無法去把握的，只是利用這么一個“真實”的斡旋合同，來與業主談判，使得其產生短暫的信任，達成快速成交的目的。
說起來，斡旋合同真正的法律效用是不存在的，因為其內容的不嚴謹。畢竟，房子本身是業主自己的，與中介無關。更無任何的委托。前提都不成立，更何談其內容？
再者，即便是簽字了，按手印了，臨場反悔，這所謂的“斡旋金”，中介方不退還給客戶？那是不可能的事情！
全是為了成交的一個手段罷了！
清早來找喬陽，羅振東的目的便是為了詢問那套房子當前的最新情況。在他心內，只要業主同意可以公積金貸款，就算是價格不變，他也會買，誰讓他不到半年就要結婚了呢？在那之前，不裝修好，總歸不好！這可是他不曾透露給喬陽的那一個最真實的購房緣由！
即便他說了，喬陽也會疑惑，這馬上要結婚的人，竟然不曾跟另一半領取結婚證？還想要在房產證上面寫自己一個人的名字？這又是鬧的哪一出？
不過，這終是別人的私事，與喬陽無關！他只在乎自己能否將那套房子順利出售！
“合同就不簽了，你還是盡快預約業主邀談吧！實在不行，我給你個1萬，當是意向金了。時間也不早了，我等會兒還有事去忙，不能耽擱的太久！”
沒有跟著喬陽想要簽下斡旋合同的思維走，羅振東很是抗拒這個事情，不過，對于給個意向金，倒是沒有太大的抵觸。
“也好！羅哥，為了能夠更有力度的與業主溝通，您最好還是給個意向金，我這邊讓我們店務助理給您開個收據。約好業主那邊的時間，我再電話聯系您。希望能盡快的成交，時間拖的越久，怕業主那邊的心里預期會有所變化，導致無法簽約的話，就得不償失了。”
做二手房銷售這一行，能夠收取客戶的意向金，定金，最好是收了。這樣一來，才能對以后的成單有利。沒有“扣押”的錢在，萬一客戶心里想法有變，再想要將其拉到談判桌上，那是異常之困難的事情。
即便是與客戶聊的再好，看起來相處再融洽的“關系”，在交錢這一方面，是萬萬不能含糊的！一旦放縱，后果難以預料啊！
“行吧！”
看了眼喬陽，羅振東站起身來，開玩笑的說道：“能不能買到這套房子，全靠你了啊！”