79年~81年,連續三年雅達利2600瘋狂大賣,也不過釋放了布什內爾時期的研發紅利而已。
在布什內爾離職之后,雷.凱撒就使用了人海戰術,雇傭了大量的銷售人員,說服每一個規模以上的經銷渠道,銷售雅達利2600主機和游戲卡帶。
與此同時,母公司華納集團,在其控股的CNN、HBO組成的電視網絡,數百個電視頻道,不斷的轟炸給雅達利2600打廣告。這些廣告的價值,已經很難用金錢來衡量了,也許,過去華納公司收購雅達利,以及給產品研發所支付的成本,也不及這些廣告投入。
這種程度的廣告支持,即使是一款平庸的產品,也會有大量的傻子后買,更何況是雅達利2600這種本身就具備爆款的氣質?所以,雅達利2600主機毫無疑問,能夠迅速的占領北美市場并且在全球市場所向披靡,成為總銷量逼近3000萬臺的大賣主機。
前雅達利職員的喬布斯,所創立的蘋果公司,其蘋果電腦的銷量,在這個時期,是遠遠不及老東家雅達利公司的家用游戲主機的銷售業績的。
而在82年開始,雅達利公司的技術老本,差不多已經吃光了。玩家已經感覺到雅達利2600的主機性能已經過時。這段時間里面,一些競爭對手,已經靠著主機的性能優勢,在蠶食雅達利2600的市場份額,若非雅達利用戶規模太過于龐大,那么,第三方游戲開發公司和渠道,早就拋棄了雅達利公司。
正是因此,雷.凱撒懼怕布什內爾,害怕他突然跟對手合作,拿出了一款性能更強大的主機,顛覆了雅達利2600的行業地位!
……
“北美市場銷售業績喜人,《斗破蒼穹》街機訂單已突破1萬臺。”北美公司的CEO張彼得拿出一份可喜的報表,說道,“這里面,對虧了前雅達利的員工,貢獻了雅達利公司的經銷商的名單,通過這份名單,我們掌握了整個北美絕大部分的游戲經銷商的聯系方式。光是這些資訊,就省去了我們大量的時間和精力。”
新創業電子公司對于北美分公司的投資額雖然達5000萬美元之巨,這筆錢看起來比較多,但實際上,在美國舊金山而言,并不算什么了不去的數目。這里一堆的高科技公司,甚至是剛剛創業的公司,都有可能持有更充沛的資金。想要有所作為,并且把經銷和售后網絡鋪滿全北美,這筆錢是遠遠不夠的。
不過,新創業母公司對北美子公司最大的支持,并不是投資了5000萬美元的現金,而是把公司的北美業務的獨家代理權,完全交給了北美分公司。這個獨家代理權,其能貢獻的收入和利潤,是遠遠超過5000萬美元的現金。
比如,目前最賺錢的《斗破蒼穹》街機,母公司給了北美分公司每臺1500美元的銷售毛利潤。北美分公司光是近期,就獲得了高達1500萬美元的稅前毛利潤。即使扣稅和支付公司的開銷之后,也能有大筆的資金盈余。
林棋點了點頭,說道:“很好!公司在北美的銷售網絡,可不僅僅是街機銷售網絡。還包括掌機,必須要把掌機的經銷網絡鋪遍全美,另外,培養掌機的第三方游戲開發商。第三方游戲開發商,是業務的重點。不過,我們不能任由第三方游戲開發商泛濫,而是需要通過我們審核,有一定水平的游戲公司才能成為第三方,而且,第三方游戲上市之前,必須要繳納不低于50萬美元的保證金,且游戲質量要過關,游戲質量差的游戲,絕對不能讓其上市,搞壞了整個生態環境!”
“沒問題!”張彼得原本是雅達利公司的第三方游戲開發公司的創始人,當然明白雅達利平臺上的那些垃圾游戲,對于大部分游戲開發商造成的利益損害。正是因此,張彼得不久前以200萬美元賣掉了他所創立的公司,選擇加盟新創業電子公司。新創業電子公司的管理層固定年薪并不高,比如,張彼得年薪僅5萬美元,在硅谷是要遭到取消的低薪。但是,新創業電子也給北美公司大量的激勵,比如,銷售業績給與給管理團隊大量的業績提成。另外,表現有限的團隊,還有望獲得子公司,或母公司的股權激勵。
正是因此,張彼得深信加入新創業電子,比他以前的公司更有前途。