1992年6月開始,新創業系重點的電商平臺,易購網就展開了空前的促銷活動。每天上線,用戶可以領取0.1~1元不等的紅包。這些紅包,在6月18~6月21日,這三天內,可以直接抵扣現金使用。
除了上線能領取紅包之外,更大品牌旗艦店,也是推出了各類型的優惠券。100減10、30減5、1000減100、2000減300、5000減600等等各大知名品牌的旗艦店的,都是瘋狂的派送優惠券,提前為618這個年中人造的購物節,進行了預熱準備活。
國內、香港的電視媒體,已經是天天滾動播618易購網活動廣告。僅僅是為了這一個月的促銷,廣告費用就投入了1億元,堪稱是非常大手筆的投入。
也正是因此,618還未來臨,但是每天易購網的新增用戶,都是超過上萬。由于,注冊的用戶,是需要捆綁身份信息,每個身份信息都是獨一無二。為了驗證用戶信息,更是需要綁定固定電話或是移動電話來收取驗證碼,也進一步來增強了用戶是實名制注冊。所以,注冊用戶的含金量,是超過其他的平臺的。
易購網目前一直是在虧本,平均每個月虧損幾千萬,遇到618這樣的促銷月,整個月少說要燒錢2億以上。
換做是別的公司,老板可能要抓狂了,公司上下的員工,也不可能一面燒錢,一面保持樂觀的心態。
但是易購網則是不一樣,目前,易購網的總經理陳鵬,雖然之前不懂電商,恩,全世界除了林總之外,沒人敢說自己懂電商。現在,全世界成氣候的電商平臺,也就是易購網一家。不過,易購網僅僅是在國內、香港、澳門等等地區展開業務。
其他的地區限于政策,或者是語言,又或是其他因素,暫時并未有精力,拓展到全世界范圍內。不過,隨著時間發展,易購網整合了中國制造業里面比較強的品牌之后,逐漸開始把渠道鋪到全世界,也屬于正常。
由于易購網背后的新創業系,并且,重視平臺的質量,所以,并未全面允許小攤小販到線上來賣東西。基本上,現在的易購網,主要是審核一些知名品牌的開旗艦店的申請。比如,長虹、康佳、海爾、茅臺、五糧液、盤古之類的品牌,都是有官方自營的旗艦店。
對于國內的知名品牌,即使對方沒有意識到要開電商旗艦店,易購網也專門派人去到該公司不斷的說服,讓對方意識到電商旗艦店的好處。不僅僅可以帶來線上的真品銷售量,而且,還能起到直接收取銷售數據和用戶評論反饋,另外,旗艦店的在線銷售,也是一種廣告效應。
另外,就是90年代正是國內的假貨相當猖獗的時期,有機構做了市場調查,90年代的茅臺,市場各種渠道銷售的,真茅臺居然僅有8%左右。其他的92%的茅臺,都是假的。這種猖獗的造假程度,也是資本野蠻成長階段的負面效果之一。為了賺錢,很多人并不在意手段,導致了造假成為很多人發家致富的捷徑。
雖然,即使是幾十年后,假冒偽劣產品依然存在,比如某多多電商平臺,讓人感覺中國的商品一夜之間似乎回到了90年代,假貨肆掠。某多多,作為平臺,本身是不賣假貨的,但是……某多多的那些開店的商家,卻是在某多多的縱容下,各種在淘寶、京東等等平臺無法生存的假貨,紛紛開始在某多多復活。
當然,不是說淘寶、京東沒假貨。而是說,兩家平臺都有相關機制在打假優化平臺,買到假貨是新聞。但是某多多,買到不是假貨才是新聞。
當然了,某多多可能說,淘寶一開始也是這么過來的,但是……淘寶環境已經變了,至少官方已經不再對假貨視而不見,只要有證據,肯定是會關停大量的假貨商店的。但是某多多不存在這樣的嚴格監督或主動打假。
易購網的策略是高端的B2C,比京東、亞馬遜模式更嚴格的多,雖然自營比較少,采取了類似于天貓的模式。但是,比天貓模式強大之處,主要在于易購網現在只邀請國內的知名大品牌來開店,只要是聽過名字的知名品牌,自己不來開店的話,都要主動軟磨硬泡讓對方開通旗艦店,并且,手把手幫是對方培養電商旗艦店的團隊。