高天在體驗了一番IBM新出爐的799美元的PC,之后,果斷的宣布:“降價!盤古9代太貴了!渠道廠商降400美元一臺,市場零售價降300美元一臺。網絡渠道,另外有補貼!最近三個月進貨的廠商,庫存的產品,每臺退400美元,退款不能體現,只能用于進貨!”
可以說,盤古9代電腦是有史以來毛利率最高的一款。物料生產成本,僅650美元。全球主要的銷售渠道進貨價是1300美元,而市場零售價是1598美元。
無論是盤古電腦股份有限公司,還是各地的經銷商,都能從中賺到遠超過歷代盤古電腦的毛利率,也正是因此,上市7個月,已經銷售超過3000萬臺,且全球的經銷商手頭庫存有1000萬臺。
盤古電腦股份有限公司,之前生意好的就跟茅臺一樣。是經銷商先把錢存在盤古電腦股份有限公司的指定戶頭上,之后,才按照預收款的順序,安排給廠商供貨。
而現在,僅僅是退款給經銷商,就是退還40億美元!
用40億美元的退款和后續進貨價每臺降400美元,而市場零售價僅降300美元,擴大經銷商的毛利率,來刺激盤古9代的銷量。
因為,目前盤古電腦股份有限公司,暫時還是以盤古9代為主打。新一代的產品,還需要等魯班4代芯片問世,才能投產。
而魯班4代,則是需要芯片工廠的制程提升到0.35微米,才能量產。最快速度,會趕在95年的雙十一之前發布。
也就是說,至少半年時間,盤古陣營的旗艦只能是盤古9代。CPU的性能不能再提升了,最多是在其他的配置,比如,顯卡、內存、固態、機械硬盤等等配置上改善。但是,性價比方面是打不過現在的奔騰2的低配版,性能方面更是落后于奔騰2的高配版。
暫時而言,高天只能通過給經銷渠道讓利的方式,穩住全球的合作伙伴。當然了,消費者讓面,也需要不斷的安撫和降價。
但是不能降太多,否則,之前購買的用戶,恐怕會因為高價買的電腦快速貶值而心生怨念。