蔡正武一聽到這個數字，心頭一跳，這一百噸，差不多相當于去年軋花廠三分之一的收購量，如果能一次性賣掉這么多皮棉，自己的壓力的確會小很多。
“不過我這一百噸是要國慶前收完，最遲不能遲于十月十號。”林濤提出了自己的條件，“如果國慶前你們還能收到更多的棉花，我也會看著收的。”
這個條件，倒是讓蔡正武猶豫了一下。
畢竟內行人都清楚，頭茬棉花無論是絨長還是衣分都是最好的。這個衣分，是指籽棉中皮棉的含量（通常來說，剛摘下來的棉花是籽棉，含棉花籽，去籽的棉花被稱為皮棉。衣分就是一公斤籽棉中含多少皮棉）。通常棉的衣分是36%到40%，也就是兩公斤半到三公斤籽棉出一公斤皮棉。但頭薦棉中好棉花，衣分甚至能達到45%以上，也就是兩公斤多點就能出一公斤皮棉。這種棉花無論是農戶還是收購方都是最喜歡的。
林濤自然也懂這個，他看蔡正武猶豫，笑著說道：“價格上好商量。”說完又指了指院子里的幾個棉花倉庫說道：“運費不用你們管，一噸皮棉我多出十塊錢保管費，我拉走前統一付給你，怎么樣？”
不用管運費，又出保管費，這倒是讓蔡正武覺得這個生意可做，他扭頭看了看妻子，眼下看出來林濤是真心想買棉花，便說道：“這個價格……”
“兩個辦法。”林濤知道正題來了，早就想好辦法的他笑著說道：“一是現在約定價格，每噸我給你八千塊錢，這個價格比去年多賺五百，一百噸你就多掙五萬，這是穩定收益，從農戶那里多少錢收棉花是你定的，我不管。二是隨行就市。棉花收購的時候，每十噸為一批，按鳳凰軋花廠的價格，每噸我多付五百塊錢，算是我的收購價。這樣的話，你不單不用擔心棉花的銷路，不用付運費，在我和農戶這兩邊都賺了錢。不過今年棉花的價格就不好說了。”
蔡正武有些猶豫不決。看林濤這么果斷的樣子，他猜測面前這個小伙子可能有什么內幕消息，棉花價格要漲，不然不會這么干脆收購，價格還開這么高。但是自己得到的消息分明是棉花的價格要跌啊！
猶豫再三，蔡正武決心還是要冒一把險，他抬頭對林濤說道：“我選第二種！不過錢要一批一結！”
林濤已經把握了談判的節奏，對于蔡正武的選擇自然了然，他點頭說道：“這個沒問題。不過我們也要約定好，在沒有收足我的一百噸之前，你不能把皮棉賣給其他人。如果在約定的時間之前收足了一百噸，剩下的棉花如果我要收購的話，也要有優先收購權。”
“這個肯定沒問題。”蔡正武對于這一點倒沒什么猶豫的，八月初他就給幾個經常收購他棉花的關系戶打過電話，對方都表示今年可能不會來了，就算來了，量也不大，這讓他很頭痛。現在有主動來收購的，自己自然要緊緊把握住。
“我還有個條件。”林濤見蔡正武進入到了合作伙伴的角色中了，這才開始露出自己的困難，“我現在資金并沒有那么多，”他露出了自己包里的十萬塊錢，成捆的藍色百元大鈔還是很有沖擊力的，還有那張存單上很多個零也讓蔡正武有了信心，“一次收購的并不多，所以全款我需要向借用社貸款，但這就需要你這個軋花廠的營業執照復印件，還有我們的合同書。這方面需要你來提供，沒問題吧？”
蔡正武又看了看林濤的身份證，在得知他家就在距離這不足十公里的村里，又是大學生，徹底相信了林濤的話。兩邊很快就擬好合同，蔡正武主動提供了自己的營業執照復印件，這才有些不舍的送林濤離開。
出了門，拐彎上路，在看不到軋花廠的影子后，林濤一揮拳頭，“第一步，成了！”