王澤平微微點頭道：“的確是這樣，你也看到了，我們這里時常停電，供電能力很差，許多事情都做不了。”
保正明雙眼放光道：“這樣的地方才是做太陽能之地，要知道這個地方的光照是充足的，太陽能供電才是一個非常不錯的選擇。”
那個總工叫施興海，敢點頭道：“的確是一個市場很大的地方。”
“我也在考慮著做這個項目，只是，我其實并不太懂這個。”
保正明早已是把這里看成是自己那個廠的轉機，當然希望王澤平能夠做這個項目，就說道：“不懂沒有什么關系，太陽能發電的維護基本沒有多少，到時由我們幫你培養一批維持的工人，我們也會調人來幫著指導，你放心，這是我們國外的一個重要的點，一定會得到廠里面的大力支持，各方面的政策都向著你這里傾斜。”
王澤平道：“我在城效的那個村子里面有著三百畝的地，有著七十年的租期，是否能夠弄一座太陽能的發電站呢？”雖然還沒有簽合同，王澤平還是說了出來。
保正明想了一下，還是搖了搖頭道：“王經理，大家都是熟人了，我就說一點我的想法，柬國的情況我們來之前也了解了一些，特別是這里的政權情況，投資一座那么大的電站，成本不說，投資回報的時間可能有些長，還不如出售家用的太陽能設備，這樣投入產出來得快一些，風險才能夠降到最低。”
抿了一口酒，王澤平細細一想還真的是這樣的道理，幾年才收得回成本的話，還不如做零售來得快，相信在這樣的地方只要宣傳到位，每家每戶都會想用太陽能發電。
“嗯，我還是想岔了一些，你說得對。”王澤平感覺到自己的想法還是有些不對，就贊同起來。
保正明笑了笑道：“我的想法就是在你的那個地盤之上建一座太陽能小型發電站，只要足夠讓你的那片地方明亮就行了，有了那光明的地方，對于大家的影響肯定很大，借著這樣的點來推銷產品，這樣就能夠促進產品的銷售。”
“我是這樣想的，你這里的用電加上村子里面的一部分用電的話，你可以裝一個10KW電站，每天的發電量估計在45度左右，應該足夠用了，投資其實并不是太多，一般的市場上是七到九萬元的費用，但是，這其中還包含著一些可以省掉的費用，我估計能夠省去兩萬塊左右吧，所以，最多就是七萬，這還加上了從國內到來的各種費用在里面。”
說這話時他就看向了王澤平。他算是把自己的利潤大幅的進行了壓縮。
王澤平想了一陣，就微微點頭道：“這個可以。”
保正明也就是想看看王澤平的魄力，擔到他對于這事贊同，臉上更多了一些笑容道：“其實，我看了柬國的情況，大家在用電上大多家用，特別是一些農村之地，最多就是電視和照明之類的用電，照明上如果用上節能燈的話，耗電就會大大節省，只是電視的話，一天也用不了多少電，就算是還有著一些家用電器，一到兩度電也是足夠了。”
王澤平微微點頭道：“一般的居民用電都差不多到了一塊錢一度了。工業用電兩塊多了。”
保正明道：“如果是一般的家庭用電的話，那種每天一度半到兩度的家用太陽能設備成本并不是太高，也就幾百塊的樣子，我了解到的是安裝價170多到400美金之間，這可是有著很大的利益，王經理，只要你代理我們的產品，我們以最低的價格提供，并且，我們還會派出技術人員來進行指導，直到這里的人能夠學會為止，你看如何？”
王澤平微笑道：“行，現在我們可以談一下代理的事情。”
保正明頓時心中大喜，一塊石頭也落了下來，有著王澤平這樣的一個了解當地情況的人代理，他相信自己的那個廠就會有一個大的發展。
雙方一邊吃著，一邊就把事情談得差不多了，王澤平也是看好這個市場，加上有著興等當地人的幫助，他相信這個項目肯定能夠做成，于是，除了在自己的那片地方建一個小型的發電站之外，還首批進貨二十萬的成套產品，而保正明也保證了，他立即就從國內派出技術人員前來指導安裝和配合銷售。