“小帥哥,我看你這車上的芒果,比去年還多,胖嬸賣不完啊!”,婦女用力蹬了兩腳三輪車,追上了鐘情,急急道:“去年她就剩了一百多斤賣不去,要送人!”
“真的?”,鐘情微微一愕,走得更加快了。
聽了婦女的話,他是有點心急如焚,鐘情從不占人便宜,要是胖嬸因為買了他的芒果而虧本的話,他還真的會、而且一定會把虧的錢返還給胖嬸。
這是他的原則,也是孤兒的尊嚴,若非這種倔強的性格,也難以獨自養活自己四年。
很快就到了和豐水果超市,其實就是一個固定的水果攤,“超市”兩個字不過是彰顯她賣的水果品種多,總之胖嬸覺得用上這兩個字,很拉風。
“胖嬸!去年你買我的芒果,是不是有一百多斤賣不出去?是不是虧了錢?”,鐘情很直接。
“小看胖嬸么?胖嬸什么時候做過虧本買賣?懷疑胖嬸的智商么?”
隨著爽朗的三連問,胖嬸從水果超市的陰涼處,搖著大葵扇,走了出來。
胖嬸穿了一件白色的T-恤,中間是一個大大的紅色草莓,從胸到小腹,肥肉圍了四個呼啦圈,加上可掬的笑容,活像一個米其林胖子。
“你賣我兩元一斤,我賣六元一斤,賣一斤能賺兩斤,怎么能虧本!”
胖嬸對鐘情直言不諱,沒有絲毫的商業秘密可言,她對鐘情有一種信賴。
去年,鐘情一個人,傻乎乎的拉著600斤芒果在高基街叫賣,一個胖嬸極端敬重的長輩,說鐘情這孩子很好,讓胖嬸幫一下他。
胖嬸二話不說,就把鐘情強拉到自己那,說一千八百元買他600斤芒果。
鐘情卻說,他心里估算著能賣一千元已經很不錯,要是胖嬸能出一千二百元,已經超出了預期,最后一千二百元成交。
胖嬸是爽直的人,就算沒有那長輩的交代,就憑鐘情這種“不算計別人能賺多少,自己能得到對應報酬就可”的胸襟,她也是不能把這孩子當外人。
胖嬸頓了頓,“你的芒果好是好,可惜不能放久,幾天就熟透,賣不了就要爛掉,我只好送人了!”
水果攤賣的水果,都是從批發商那里進貨的,為了方便運輸,所有水果都會用上防腐劑,鐘情的芒果是現摘現賣,沒有那些亂七八糟黑心腸的防腐劑,自然扛不住時間,爛得便更快。
“對啊,對啊,去年600斤也報銷了100多斤,今天看樣子能有八百斤,胖嬸,不如我跟你分享一下,嗯....”,婦女一咬牙,“這樣,你要500斤,剩下的我包了!”
婦女自己估算過,500斤,是胖嬸去年的銷量,今年要同樣的數目,是一定能賣掉的,她要得到鐘情的芒果,只有把胖嬸的風險接過來,才有條件跟人家談判。
她也想好了,今晚估計通宵都能保持人流,自己最多辛苦點,通宵擺賣,不斷的轉移地點,吸引更多的消費者,一斤賺兩斤她是不能的,最多賺一斤半,也就是說,只要賣掉一百斤就不虧。
剩下的就是純利潤,到時候就算賣兩塊一斤,甚至一塊一斤,也能保證賺二三百,甚至更多。
“蘇師奶,這樣不好吧....”
原來這婦女老公姓蘇,胖嬸自有她自己的打算,蘇師奶做的平民買賣,自己走的是高端路線,給三百斤她賣,把價錢賣低了,不就變成了幫人反倒害了自己,她還沒有這種舍己為人的高尚情操。
“胖嬸!你看這樣可以嗎....”
蘇師奶一下子就猜到了胖嬸的心思,她反應也是奇快,“我女兒曾經跟我說過一個經濟學原理,叫減價銷售法!”