“老板，話不是這么說的，”范菁說道，“我們買東西，并不是看它成本有多少，而是看它對我們而言值多少。這么跟您說吧，根據我們這幾天調查到的情況，你們這家工廠現在處于虧損之中，我們的老板甚至已經不想進行這場交易了。三千萬您覺得很虧，但是，我們老板最多也就能出到這樣的價格，再高就沒有談的必要了。”
“三千萬也確實太少了，連還債都不夠，”老板說道，“那我也沒有賣給您的必要，反正都解決不了我的問題，還不如守著這家工廠，說不定什么時候行情來了，還有一線生機。”
范菁也了解過對方欠債的情況，要不然她也不會定出一個三千五百萬的價位來。
說道：“我們就是提價，也最多能夠提個幾百萬，再多就不可能了。因為我們老板現在已經打了退堂鼓，覺得虧損的可能性太大了。”
這家工廠的老板沉吟了很久，才問道：“你們能提幾百萬？”
他也是實在被逼得沒有辦法了，再不賣掉，就沒法從債務危機中解脫出來。
有的欠款利息太重了，人家買方拖得起，他可拖不起。
范菁聽到他說這句話，精神一振——這就意味著他可以接受四千萬以下的報價。
兩個人進行了很長時間的討價還價，終于，收購價格定在了三千八百萬。
——有一部分欠款的利息太高，超出了范菁的估算，低于這個價格，這家工廠的老板還沒法償還清楚那些債務，那就沒有必要賣這個廠了。
反正也還不清那些債務，留著工廠，說不定還可以等到開價更高的買主，賣掉了，可是什么都沒有了。
這個老板有一個要求，那就是必須要盡快的將錢打到他的賬戶上，完成著一樁買賣，要不然時間拖得越長，他要償還的利息就越多。
談好價格之后，范菁就給顧牧打的電話，告訴他談出來的收購價格，要他趕緊過來完成這筆交易。
于是，顧牧又帶著王強飛去了那座省城。
下了飛機，郁芳就在那里迎接著他，將他們帶到那家工廠去。
范菁和劉明還留在那家工廠查看著那家工廠的賬本和各種資料合同，沒有時間過來迎接他。
那家工廠就建設在省城郊外的一個村子里面，離市區也只有幾公里路，旁邊就是公路，占地面積倒是不小，有好幾十畝的面積。
看到那一塊地，顧牧就對郁芳說道：“要是這塊地在鵬城，什么工廠不工廠的都不用說了，賣出這塊地就可以發達了。”
郁芳對他說道：“這家工廠的占地面積有近四萬平方米，簽的合同是70年，不過這里在郊區，地價并不是很高，他們拿下這塊地時只出了五百萬，不過還有一個條件，那就是要錄用這個村不少于二十個村民作為工廠的員工，工資水平要比省城最低工資標準高出200元。”
“二十個員工？”顧牧的眉頭不由得皺了起來，“這一個村子能有那么多合格的工人嗎？”
“這個村子里面要找出二十個合格的工人倒是不難，可是，這里年輕的人基本上都在外省打工，留在這里的都是一些老幼婦孺，”郁芳苦笑著說道，“這家工廠招收到的那些人，基本上都是一些老人，最適合的工作就是打掃衛生，而且掃得并不是很干凈。”
“我們收購這家工廠之后，能不能夠取消這樣的附加條款？”顧牧問道。
郁芳搖頭：“不能。”