任曉友驚喜道“這可是解了燃眉之急，我們找了不少相關案例，但是都不太一樣，本身就沒有多少談判的經驗，也沒有舊例可循，正頭疼呢。顧司長講講吧。”
這本來就是邀請顧懷茗來的意義，畢竟他們是一個團隊，雖然發言的只是一兩個人，但是整個團隊要跟上思路，幫助，甚至是有智囊團的作用。
立刻，就有人鼓起了掌。
許如意是沒有參與過正式的談判的，但這種雙方博弈她參加過不少，譬如說導師公司上市，那一輪輪融資，簡直不要太考驗心態。
所以，她也挺好奇顧懷茗的經驗之談。
顧懷茗大概有一米八五左右，這年頭還不是許如意的年代，在街頭看到的高個帥哥說不定還用著小天才
兒童手表。
現在男性的個頭175左右，就可以稱之為不錯的身高了。
更何況，他有著一臉的大胡子，實在是太突出了。往辦公室黑板前一站，吳海棠小聲跟許如意說“我腦海里的座山雕終于有了形象。”
許如意
不過顧懷茗肚子里學問不少，“我知道大家很想從我這里知道如何讓談判成功，但事實上，談判對象不一樣，我們掌握的資料不一樣，不可能有一條萬能法則，所以我給大家講述的，是明確什么是好的談判結果。”
“第一，要在相互都有讓步的情況下，達到共識。不要認為我們在理而一味強勢，寸土不讓，這樣往往會激發對方的防備心理，事倍功半，達不到好的效果。這就是談判的節奏，要如小河流水一樣，有緩有急，根據情境來決定，所以，一定要審時度勢，注意他們的言談態度的變化。”
“第二，要高效率地快速完成談判。南河汽車廠在秋交會得到了大批量的訂單，而且據我了解，目前反響不錯。馬上春交會開始，如果為了談判而耽誤了春交會訂單的生產，那是得不償失的。”
這個說法大家倒是同意，但是顯然很難操作，一位同志舉手提問“請問顧司長，我們既要伸張我們的主張，又要緩和態度，這可太難了吧。”
大家紛紛點頭。
顧懷茗應該是笑了笑，許如意瞧見他的大胡子動了動，“這是有技巧的，首先第一點，就是對事不對人。我們要尊重對方的談判者，但是對南河汽車廠受騙一事不能姑息，態度要分明。”
許如意差點沒笑出來，這不就是咱們是好朋友，但是你家真是混蛋，如果態度切換絲滑，節奏掌握準確，一般人都受不了這樣的精分。
“二是要談我們之間的共同利益，而不要一直強調我們的利益。”
許如意不由豎了個大拇指，所謂共同利益就是給對方戴個大帽子，如果你們可以尊求我方意見，那么大家自然你好我好大家好，至于對方不呢，那可是你方不顧雙方共同利益，翻臉也就別怪我們了。
“第三點是要為對方著想，我們要設置多種方案供對方選擇。”
許如意勾了勾嘴角，她喜歡這個，這么誠意滿滿，如果對方要是還選不出來，那肯定是他們沒誠意。
當然不止這些，顧懷茗顯然有很多經驗，一條條向外輸出，大家也都忙著記錄，不過每個人反應不一樣。
諸如余為懷劉海濤這樣沒經歷過這些的，就是覺得哎呀原來要這樣做。
倒是任曉友吳海棠這樣被三十六計訓練過的，這會兒兩眼冒光，顯然是聽懂了。
許如意瞧瞧問陸時章，“這顧司長沒少談判吧。”