阿奇姆哈哈大笑。
因為阿奇姆做的是紡織行業，所以需要的也都是小容量鍋爐，不過他們用的卻不是快裝爐，阿奇姆認為“快裝爐雖然簡易方便快捷，但是遠不如普通鍋爐耐用，如果想要長久使用，還是普通爐。”
不過紡織所需要的鍋爐種類卻不一樣，首先是需要蒸汽鍋爐，這是用來加工印染，還需要熱風鍋爐，這是用于烘干和熱處理。許如意直接推薦了相應的鍋爐型號，阿奇姆對許如意的推薦倒是沒有問題，他糾結的是價格。
“10th的鍋爐，要價是15萬美元。我認為這個價格有點高。你們這是你們國產的控制系統，還是進口的”
許如意笑著說“這個配置是國產的，我們的系統放在整套鍋爐中的售價在15萬美元，而進口的則是3萬美元。如果您需要配置進口控制系統的話，價格是165萬美元。”
阿奇姆皺眉問“什么叫放在整套鍋爐中”
許如意笑著說“這款控制系統，我們是采用的ddz型儀表，這是非常成熟的技術，造價也就相對較高。這是為了推廣我們的產品，所以在整套購買中，才降低了價格，正常的售價是25萬美元。如果單獨購買的話，是以這個價格結算的。”
“如果我用了你們的產品壞了，就需要付25萬美元才能得到一個新的”
“不，我們的產品都是有保修時間的，如果不到時間壞了，我們肯定是維修，維修不成換新。我的意思是，如果您沒有從我這里訂購過，是這個價格。”
這么說阿奇姆點點頭，算是理解了。
許如意接著說“至于說整套售價，我們的價格也是偏低的。在較大的鍋爐公司，他們這個容量的
鍋爐售價在30萬美元左右。相同的配置，我們便宜了一半，而且有質保合同，又熟知印度鍋爐法規，可以保證按時按質安裝，我認為，再沒有比這個更便宜的了。”
這說的是實話，不過講價是天性，阿奇姆直接說“你們的進口控制系統要價也不低，可是你們的控制系統我們沒有用過，很難保證質量。”
“不如這樣，”許如意笑道，“您可以使用進口控制系統，我們可以將這部分錢減出來，由您自行購買。畢竟我們這邊有物流費用，還有各種稅費。如果您自己買的話，一臺可以便宜不少錢。”
“也就是說，一臺除卻控制系統的鍋爐，我們的售價給您是135萬美元。”
阿奇姆第一次聽到這樣降價的，可是的確說中了他的心扉，如果由他自己購買控制系統的話，起碼一臺可以省去三千美元，也就是說，一套鍋爐只用162萬美元，還是好牌子的控制系統，真是再合算沒有了。
但許如意也開口了“不過這樣訂購的話，我們的付款方式要求定金三成，安裝前結清九成貨款，安裝試用后結清一成貨款。”
這個要求就不一樣了，一般情況下，有定金，也會要求試用后結清，但沒有安裝前結清的要求。
阿奇姆一聽就明白，這是針對什么。
他有些惱火“許，你這是不信任我們嗎”
許如意笑著說“怎么可能，您誤會我們了，您原先沒見過我們廠吧，我跟您聊聊，我們廠是個小廠，剛剛跟光明機械廠合并，這才有了這次的參展機會，這是我們第一次參展。我們實力有限，之前又放了很多資金在控制系統的研發上，所以比較謹慎，必須確保資金流不斷裂。否則，夏國正在改革開放，無數的廠子冒了出來，競爭真是太激烈了。我們說不定就做不下去了。”
“您的紡織公司其實我有耳聞，也是在快速地發展中，如果我沒記錯的話，您不久前也是剛剛經過資金鏈斷裂的風險，因為得到了大筆的投資，才緩過勁兒來。我想，我們都有著共通的目標，把公司辦下去。”