這話說的到位，大家心里都清楚，這展會開沒開完呢，這么大陣仗，許如意怎么也得拿出點真本事，否則說不過去，可是要拿出來了，還有競爭者，這不是跟自己搶生意嗎
怎么說都是人家慷慨。
一時間，掌聲更熱烈了。
許如意等著掌聲落了，才說道“這其實不能算是講課，是今天早上，幾個相鄰的兄弟鍋爐廠問我們，為什么泰國客戶直沖著我們過來，為什么直接就簽合同了，我答應他們分析一下。”
“但現在來的人多了，我還是想講這一部分，畢竟我們已經站在這里了，展會
還有兩天，想要做什么根本性的改變是不可能的。都是鍋爐方面的，如果有其他行業的同志，只能舉一反三，也可以等會兒交流。”
為什么他們會沖著我們來，今天其實跟幾位鍋爐廠的同志交流的時候說了，是因為我看到了一條新聞。”許如意就將泰國的新聞說了出來。
“我知道泰國都是燃油鍋爐，所以看到這條新聞我就在想，他們會不會改燒煤呢，畢竟更省錢，然后我有意地去查了查相關的新聞，不過很難得到需要的國外新聞，但是，我們當時是有合作的外商的，我請求他們幫忙注意一下，很快得到了第一條新聞，泰國政府正在提倡改為燒煤鍋爐。”
這個許如意倒是沒有忽悠人，即便是她上輩子知道，可這么大的決策也不能僅憑記憶，還是需要驗證的，只不過她是知道結果再去回溯，所以這個思路很清楚，少走了不少彎路，但這個卻沒有辦法分享，只能分享這個方向。
“那我知道這方面以后，我就需要做幾件事情，他們的產業是什么樣的，他們需要多大的什么類型的鍋爐，他們本地煤炭是什么樣的，有沒有其他值得注意的地方，另外，他們的喜好是什么。”
“當然，我也要查明白，同樣的類型，國內生產的廠家有多少，他們的鍋爐什么樣子，優缺點分別是什么，價格是多少，我們的產品與他們相比，優勢和劣勢是什么怎么才能夠用我們的優勢來吸引這部分客戶”
“所以大家看到了，我們沒有名氣，就花力氣給裝烘干房吸引他們去看我們的鍋爐，我們還做了模型，讓大家去看我們的鍋爐設計。甚至，我們還設計了各種各樣的顏色，為的就是符合他們的民族習慣。”
許如意漸漸地將自己的思路，一點點講明白，廖遠志他們是一臉震驚，真沒想到，參展還有這么多門道，他們原先就是拿出自己各式各樣的產品，向大家介紹一下而已，哪里有這些道道。
而秦吉科也終于明白了那些花里胡哨的色彩和樣式是為了什么
“不是我們有什么神奇的辦法，吸引著他們過來，而是從頭到尾，只有我們這一家符合他們的要求。而等他們到來后，發現我們的產品設計質量都不差，我們甚至還有自己的自動控制系統，還有除塵專利，價格又沒有差很多，為什么不選擇我們呢。”
“所以，我想說的是，如果技術沒有先進到非我無人，那么就該是市場要什么，我們做什么，而不是我們做什么，市場要什么。”
這話完全違背了大多數人的習慣，畢竟大家已經習慣了我們成產什么，就能賣什么的供需關系了。但能來這里的，自然是想改變的，即便是秦吉科，這會兒也是若有所思。
當然，她還會讓大家更印象深刻一些，她笑著說“所以，為什么我說要聊一聊，大家都來了呢，還是這個原因，因為我們成交額高，還因為我要講講大家都想知道的這個成交額是怎么來的你看，是不是找準了你們的需求”
這么一說，可真是這意思。
廖遠志也是不怕羞的，
“就是，要是我們京城鍋爐廠說要聊一聊，我猜啊，沒幾個人來”
大家忍不住哈哈笑起來，但顯然，這個思路讓大家一下子開闊起來“那許廠長，我們現在找還來得及嗎我們都已經來這里了，產品也沒辦法變換了。”