許如意點頭“是這樣的，但又不一樣，我僅僅指的是機床行業。我們的機床廠出口的產品都是低端的數顯產品和一些有專利的零配件，這些產品之所以能夠占領市場，是因為國際上幾個機床大國他們的戰略不同。德國瑞士占領了高端機床市場，日本從數控出發，雖然勁頭很猛，但目前還是中端市場的為主，至于美國，這兩年蒸蒸日下，也是在中端市場發力了。所以我們才能夠在低端市場上分羹。”
“可是，低端市場雖然很大，但也有限。機床老舊，即便改造，幾年后十年后，也將會升級。而數控機床已經成為大家認可的主流。也就是說，當他們想要再次改變的時候，他們看向的廠家就不再是我們了，而是中端的機床公司。”
“所以，我們機床零配件的外貿市場，其實是狹隘又有時間限制的。之所以搶占它，一是因為當時我們的產品在國內難賣，是一種墻外開花墻
內香的營銷策略。二是先占地方，為了以后我們的數控中端產品上來后發力。”
“但整機是不一樣的，雖然我們的機床價廉，但根本出不去，我認為如果我們基礎打不牢靠，出口掙外匯只能是空中樓閣。而且您看，別說出口了，國內都快被擠沒了。”
甘裕林并沒有評價，而是問“你準備怎么操作呢”
這問題可不好回答，畢竟是給國家政策提建議，不過許如意對此早有深思，說話更是不緊不慢，“這個行業需要的是足夠的資金，好的產品，以及好的市場。”
“最重要的是好的產品。什么是好的產品”
“現在機床行業廠家多，產品多，雜而亂。大家只能靠著口碑來判斷用誰家的。可口碑這種事是沒有標準的，遇到好用的，那皆大歡喜，遇到不好用的，修吧，捏鼻子認了。”
這事兒是常見的，甘裕林也搖搖頭。
卻聽許如意說“如果可以給出標準呢。譬如，有這樣的部門和政策，將機床產品分門別類，購買國外優秀產品進行測試，根本他們的設備得出數據作為標準，劃分出一等品二等品三等品，進行對標。譬如說一等品等于瑞士機床的水平等等，所有廠家機床只要出廠，必須進行檢測，貼上標簽。”
“這樣的話就可以解決大家對國內機床不信任和不了解的問題。按著標簽來就行了，更何況，知道了標準，就有了奔頭，為了賣好產品，自然也要拿著標準學習，做出更好的產品來，還可以形成競爭意識。如果我們再由此部門發布一些指導政策，對機床研發進行調控，那么我們整個市場會更有序，更有活力。這是個不停正循環的過程。”
這法子真的讓甘裕林眼前一亮，“這個不錯。”他可不是隨便夸，而是別人的建議，可都是各種語言的堆砌，能提出有用且可落地方案的，許如意不能說是獨一份，也是佼佼者。
許如意笑著說“其實我也有私心，您看，這樣一對標，我們的數控機床是什么水平，那真是明晃晃的，誰能不知道呢。”
甘裕林也笑起來了“是啊，國家給你保證，誰還能不信接著說，資金和市場你是怎么想的”
“資金這方面，無非就是專項撥款，稅收優惠，購買免除稅務之類的，這個我不在行。我只能提出我的想法。”
甘裕林可并不覺得，直接拿著本子說“你慢點說，我一點點記錄。這些思路都可以討論一下。接著說市場。”
重頭戲來了。
“市場其實是前面兩項的綜合。好產品需要時間，資金撥來了研發也需要時間。可如果還沒出來就被擠死了怎么辦我知道現在進口是大趨勢，但不是所有的產品都需要進口，譬如一些普通的金屬切削機床，我們自己的也可以。譬如現在各國出口給我們的數控機床，用的就是我們燎原廠推出的8位微控制器，我們完全可以滿足大家的需要。您看，在設備分級后，是否可以提倡使用國產機床譬如，我們負責進出口貿易的同事，是不是在這方面可以進行勸說，譬
如，銀行是否可以給與免息貸款，讓所有買國產機床的人先用后付錢。”
甘裕林發現，許如意真是聰明，她說提倡，其實就是在說限額，一個意思，不同的詞匯感覺完全不同。
而且她說的的確很有道理。這一套環環相扣，他能想象，加以完善之后，對于國內市場一定是個強心針。