江湖之旅
馮世銘很有誠意,當天下午就帶著助手飛來榕城，主動請駱航和謝云帆吃晚飯。
駱航跟他見過很多次，謝云帆卻是第一次私下見面。馮世銘主動伸出手,笑瞇瞇地跟謝云帆打招呼“謝總果然是年輕有為”
謝云帆禮貌地跟他握手“馮總好。”
幾人在包間坐下,馮世銘仔細打量著對面的年輕人。
當初謝云帆還是大學生的時候,做出地府迷宮爆款手游,酷玩的獵頭曾經開出100萬的年薪請他去總部上班。
短短幾年過去,謝云帆居然能跟酷玩的老板平起平坐,甚至酷玩的老板還主動上門求他合作。
馮世銘心里后悔得要命早知如此，當年就該自己親自出馬,把謝云帆這個人才給挖過來啊
結果被駱航慧眼識珠，搶占了先機。
如今，整個游戲界的同行,都被這對組合打得落花流水。
馮世銘轉了八百個心思,表面上依舊維持著親切友好的笑容。
駱航主動開口道“馮總，您的合作意向我已經跟云帆說過了。揚帆啟航手里的爆款游戲很多,這次新游戲口碑也很好，我們并不著急擴張用戶群。您想要代理權，得看您開出什么條件。”
不寒暄客套，直入正題,這也是駱航的風格。他跟云帆都很忙,不想在酒桌上浪費時間。
馮世銘聽到這里也嚴肅下來,說“我們酷玩代理過很多國外的游戲，代理費通常是五成。”
“國外的游戲需要酷玩協助打開華國市場，所以給的代理費會偏高。但我們本身不缺華國用戶，啟航在華國的市場占有率如今也比酷玩要高。”謝云帆微微笑了笑，認真說道“馮總應該清楚,跟您合作，對我們來說只是錦上添花，而不是必須的。”
馮世銘心底不由驚訝謝云帆平時一直待在公司研發游戲，很少跟外界打交道，游戲界同行對他的評價就是個“有天賦的制作人”。
沒想到他跟人談判的時候，思路清晰，不卑不亢，口才也不輸駱航。
面前的年輕人果然不可小覷
馮世銘立刻說“我當然明白這一點，代理費我可以讓利到二成。我會在全國酷玩體驗中心協助推廣江湖，等職業聯賽正式舉辦的時候，我也可以協助宣傳。”
他強調道“酷玩的宣傳矩陣覆蓋面非常廣，我們的游戲艙，光是固定家用客戶就有1200多萬。兩位也知道，游戲艙由于體積大、價格高，玩家買回家之后，通常不會輕易更換。我們這部分固定的用戶，也可以引流到江湖，拓展江湖的玩家群體。”
做全息游戲的當然清楚更換游戲艙的代價很大，這也是謝云帆愿意跟他合作的原因。
駱航緊跟著說“馮總，我們的游戲已經制作完成，您拿過去就可以直接上線。何況，游戲的口碑已經打出去了，您也不需要耗費太多精力去宣傳。二成的代理費，太
高了。”
謝云帆看了駱航一眼，道“一成的話，可以考慮合作。”
馮世銘怔住“一、一成”
駱航微笑著說“第一次合作，我可以免去合作期內一年的專利費。”
謝云帆道“這次的格斗系統提升巨大，駱航申請了至少十項研發專利，像輕功系統、戰斗系統的碰撞數值計算等。原本同行用我們的技術是要付專利費的，駱總愿意免掉第一年的專利費，確實很有誠意。”
馮世銘手心里都冒出了冷汗。
這兩位，一唱一和，完全說不過啊
游戲是謝云帆制作的，技術是駱航砸錢研發的，酷玩什么都沒干，直接坐享其成，代理費太高確實說不過去。
但是，一成這也太低、太低了吧傳出去會被同行笑話死
駱航道“馮總是聰明人。這次合作，不是我們需要您，而是您需要我們來鞏固酷玩的用戶。對您來說，游戲賺得雖然少一點，但也有得賺。能穩住用戶才是關鍵，對嗎”
馮世銘頭疼道“這個條件，我很難跟股東們交代啊”
謝云帆跟駱航對視一眼，改口道“要不這樣，各退一步，15吧手游之家的一些熱門游戲也是收15代理費。考慮到全息游戲艙的運營、維護需要很高的成本，我們可以再讓一些利。”
駱航故作無奈“云帆還是心軟。換成我談判，我是一分都不會讓的。”
謝云帆微笑著問“馮總覺得如何我們已經很有誠意了。”
馮世銘“”
你倆就演吧
配合打得這么默契，還讓人怎么說
馮世銘的心理價位是30，但這顯然很難談成。駱航愿意免他第一年專利使用費，第二年開始這筆錢要照常上交，盈利空間會被進一步壓縮。