沒什么心思，文禾隨便抓了一句回復梁昆廷，等回到住的房間，劉瑩看她表情不太對“怎么了，不順利嗎”
文禾不知該怎么說，比想象中的順利，但比期待中的不順利。順利是因為得到周鳴初的指導，不順利，則是因為dc那件事。
dc是同行也是對家，要是客戶跟dc之間犯過什么忌諱，這個代理就算能談下來，估計也通不過她們內部的申請。
但好在晚上，客戶終于打來電話坦白。
電話里，客戶說確實代理過dc的產品，只是后面解約鬧得不太愉快，但客戶也在叫屈“不是我們想鬧事，是他們內斗，后來把我們扔給大經銷商管，人家有貨都是先出自己的，根本不拿小代理當回事，廠家又動不動斷貨延期，這不是扯淡呢嘛我們投中一個標也不容易，跑斷腿說干嘴的，哪能這么搞”
牢騷一通，客戶最后問“文小姐，這個應該不會對我們的合作有什么影響吧”他語氣誠懇又不安“我在廣州這幾天也問了一些同行，你們e康還是挺好的，我是真心想跟你們合作，還是希望能順順利利的。”
聊這么多，文禾感受到客戶的誠意，她也想再爭取一把，于是先安撫客戶，再去陽臺撥通周鳴初的電話。
周鳴初聽完問“所以城市會上，是他們帶頭鬧的事”
文禾一頓“不算帶頭，是dc開城市會的時候又說了一些不合理的政策，小代理們氣不過，客戶當時剛好坐在前排，就”
“你知不知道什么叫刺頭”周鳴初打斷她“我沒猜錯的話，你這個客戶應該已經被dc的系統拉黑，所以你有沒有想過隱患，你一個剛入行的銷售，管得了這種代理”
文禾解釋道“但他們不是故意鬧事，是確實損害到他們利益，而且之前也積極跟dc的廠家反映問題，是廠家一直冷處理他們才爆發的。我們內部沒有之前的dc那么亂，而且從中標率也能看出來，這個客戶在當地是有一些資源優勢的，客戶還說年后會投資一個新倉庫”
文禾極力游說，她想說“刺頭”也算有影響力，如果這個客戶跟他們合作得好，就算e康在那一片的活招牌，以后會有一家又一家的器械商想簽他們的代理，她覺得是一個機會。
打了打腹稿，文禾才要重新說話，忽然聽到聽筒那邊傳來杯盞和一些酒話，看眼時間，意識到周鳴初可能正在跟人吃飯。
沉默了一會，文禾漸漸冷靜下來，剛打好的腹稿一秒清零，還是沒敢那么跟周鳴初說。他太冷峻也太犀利，不知道又會怎么反問她，在她目前對客戶還沒到非常了解的情況之下，不一定接得住。
想了想，文禾改口道“我先跟客戶見見面吧，周總，先不打擾您了。”說完，聽見一些碎碎的風聲。
文禾看眼屏幕，還在通話中，她輕輕喊了一聲“周總”
“你跟客戶約了時間”周鳴初終于重新開腔。
“約了這兩天見一面。”文禾遲疑著說。
“我明天回廣州。”周鳴初言簡意賅“車上有位置，可以帶你一起。”
應該有個半分鐘，聽筒那邊回了一句好的。掛斷電話后，周鳴初把手機扔在桌子上，本地糧酒喝得喉嚨和胃都不舒服，他不太耐煩地皺了皺眉，又像是在思考自己剛剛那句話。
“還沒講完”許明燦出來找他，見他在醒酒，自己也往旁邊一坐“這酒度數是高，我都要栽了。”
但喝了酒，明天是不是要延遲出發許明燦問周鳴初，周鳴初清了清不舒服的嗓子“不用，車有人開。”,