將近一天的時間，文禾以為是帶著解決方案來的，結果態度是很好，但一開口就叫冤。
老皮找了個理由“我以為是空白區域，那里沒有業務員，我問過醫院的，沒有e康的代理去過。”
很耳熟的借口，文禾記得周鳴初上任銷售總的第一場會議，就有這么一個例子。
她按住情緒說“皮老板，空白區域如果要沖標也該提前報備，或者你沖標之前問一問我，我這能查到，那邊確實是有代理的。”不僅有代理，還是個不算小的代理，只是兄弟分家鬧了點矛盾，暫時沒管到那里而已。
皮老板哦了一聲“主要是那時候太急了，我們剛好趕在那個標截止的前一天，時間全部拿來做標書了，哪里知道參數真的對上，后面也就沒想這么多。”他講來講去，核心意思就是不知情、不是故意、現在也不知道該怎么辦。
不知道該怎么辦，文禾再傻也知道是在試探自己，試探她這個廠家代表是什么態度，又有什么能力，能不能和得了這個稀泥。
文禾想了想，沒吭聲。
她不說話，那邊等了會也有點慌，磨磨唧唧好半天，出主意說“要不我跟他們簽一個互為二級的協議，下次也讓他們來這兒裝一臺機，這事就算了吧”
“哪有這么簡單。”文禾簡直聽得頭痛。
先不說人家愿不愿意跟你簽這個協議，就說簽完大區認不認總部又認不認一道道全是關卡，而且最關鍵的是，這個互為二級的制度馬上就要取消，簽過來也不見得能用。
“那你說怎么辦呢”皮老板拿出一副為難的口吻，嘆氣說“我們就差這一臺完成年度任務，大家跟來跟去也不容易，本來還想給你報個喜的，唉，哪里知道這么倒霉。”
文禾發現了，這位代理商看起來老實老實，其實刁滑得很，早就準備了一噸的敷衍和哭訴，就等著跟她推推拉拉，等著她上天入地給他擺平這件事。
再好的脾氣也要發火，掛了電話的文禾氣得差點罵人。
她想起周鳴初當初說過的話，說她一個新人管不服這種代理，他的話簡直像給她打了個讖，還沒到一年，這個預言就生效了。
轉天去公司開會，一部的人都在，文禾被點到名，講了講這次串貨的事。
經理一聽就皺眉“你這個代理不老實。”
“就是故意的。”胡芳在旁邊陰陽怪氣“又不是什么大代理，一年不到就敢串貨，這種代理還要來干什么”
按她的意思，直接解約算了。
文禾跟她已經很久沒有交鋒，日常接觸都算少的，聽她這種語氣也沒搭理，會后單獨去找經理聊這個事。
經理現在對她觀感還不錯，口乖體勤的員工誰都愿意多教兩句“這個代理如果想保住，你就要讓他主動和甘心認罰，再想辦法跟冀t，跟被串貨的那邊怎么拉一拉，不要讓兩邊結仇。”
文禾嗯了一聲“明白。”
經理問她“你跟鄧寶昌見沒見過”
文禾回憶了下“大區那邊的負責人嗎”
“對，就是華北大區的。”
文禾點點頭“見過，”遲疑會又說“一起應酬過。”
“一起應酬過”經理有些意外，但也沒問太多“那你探探他口氣，問問冀t那個代理商現在是什么態度，好不好說話，接觸起來怎么樣。”
“好的。”文禾起身想走，經理又提醒她“趁周總最近沒空管，你想想怎么弄，不要等他問起來還不知道怎么處理。”
文禾頓住，點點頭。
出去后剛好看到一個同事端著杯子經過，文禾打了聲招呼“萍姐。”
萍姐朝她點點頭“要處理串貨的事吧”
“嗯，準備聯系一下大區經理。”文禾說。
“哦，鄧寶昌啊”杯子有點燙，萍姐往她桌上一放，騰騰手。
文禾聽她口吻隨意，問多一句果然是熟人，再問多兩句，萍姐說“鄧寶昌以前跟王總混的，德性差不多，你跟他說話多喊兩聲寶哥，他這個人骨頭輕，愛聽小姑娘這么喊。”