馬幫在江油先沿著涪江北上，進入了同昌后，便只能翻山。
在翻越雪山之時，唐儉吃了很多苦頭，雪山上的積雪沒過腰，哪怕是最熟悉的馬幫，翻越這座大雪山，也足足走了半個月的時間，中間還損失了十幾匹馬。
好在馬幫的人很盡職與專業，雖然損失了十幾匹馬，可他們把馬身上的貨取下來，分裝后由馬幫們背扛，硬生生的把他的貨全都運過了山。
在雪山西面腳下，馬幫又補充了一批矮馬，重新上路。
唐儉一行，一路來到了泯江畔的嘉誠縣城。
遠遠看到一座小城在岷江畔的山上，城很小。
尤其是看不到多少人。
山下江邊，能看到偶爾經過的也都是些羌人，這些看到馬幫過來，也只是很平常。有人從山下城里騎馬下來，遠遠打著招呼，還說著漢話。
馬幫的趙隊頭告訴唐儉，說這些羌人是白水羌，又叫鄧至羌，南北朝時，這些本來居住在白水河邊的小羌落興起，逐漸占有如今的岷江一帶，后來鄧至王向北魏稱臣，被冊封為龍驤將軍、鄧至王。
到后來，鄧至王還被授為益州刺史、甘松縣開國子。
白水羌成為內附的熟羌，只是后來為西面的生羌們擊敗，鄧至王逃奔長安，西魏宇文泰派大將率兵護送其歸國，但其勢力日衰，后來其地便被北周軍接管。
白水羌也漸融入漢人之中，成為編戶齊民了。
隋末時，黨項羌進犯，攻奪雪山以西諸地，漢人逃歸蜀中，白水羌卻都直接歸附了黨項。現在黨項羌人占據此地，但很多地方都是用這些白水羌來協助治理。
山上下來的白水羌現在是黨項人的兵，他對前來的馬幫很高興，今年以來，已經很少有馬幫過來了，更別說是這么大規模的馬幫。
馬幫頭帶著那白水羌漢子過來，向他介紹貨主老唐。
唐儉自稱是來自漢中的唐平，茶商。以前都是往云南販茶，今年是頭一次來這邊，想要看看這邊的行情，開拓一下新的市場。
那白水羌對這番說辭沒有半點在意，他只在意帶來的是些什么貨物。
“茶葉，整整一百箱，每箱一百二十斤。”
那羌人開始扳指頭算，但算了半天，也沒算出來到底有多少斤。
唐儉笑著道，“足足一萬二千斤茶。”
“這么多茶，那得換多少馬。”這羌人瞪大雙眼，“你這茶是從漢中來的？”
“嗯，這倒不是，我是自漢中來，但這茶采自蜀地，是蜀茶。”
西南與羌人茶馬交易的茶，基本上都是采取蜀地，這是運輸成本的問題。
“進城吧，我帶你們過去。”
結果唐儉卻沒動，“我這茶是想賣到西山去。”
“西山？那邊可不好去，要不你干脆把茶葉賣給我家將軍，一樣有好馬換給你。”那白水羌一聽說他要去西山，于是便馬上勸說著。
可唐儉卻不為所動，說若你家將軍要買茶，我可以分出二十箱給你們。