既然已經決定讓劉馨冉在公司上班。
許修文自然也不會再客氣。
對于她能夠控制的資源。
如果不用才是傻瓜。
通過劉馨冉，許修文聯系上了肥市最大的白酒經銷商錢堅，并且約定兩天后在肥市碰面，洽談合作。
兩天后。
許修文開車載著徐倩來到肥市。
約定的時間是晚上5點。
地點是肥市的一家知名飯店。
許修文的姿態并不高，提前半個小時來到約定的包廂。
結果令他意想不到的是。
錢堅竟然已經來了，并且看樣在來了不短的時間。
錢堅個頭不高，很胖，皮膚很白，笑起來臉上橫肉堆積，有些膩人，但給人一副人畜無害的感覺。
只是那雙小眼睛隱隱流露出狡黠的目光。
他本人十分好說話，態度十分親切。
許修文剛進入包廂，他便客氣的站起來迎接。
簡單的三兩句之后。
許修文和錢堅便熱聊起來。
錢堅無愧于肥市最大的白酒經銷商。
對省內的各家白酒了如指掌，對于省內的白酒市場也有他自己獨特的看法。
在聽到許修文說廣告效果不好后。
錢堅哈哈大笑。
隨后才解釋起來。
原來省內的白酒經銷商們早就知道光明新酒，對于光明新酒在瑯琊地區的火爆也十分了解。
但依然很多人不看好光明新酒。
因為徽省的白酒市場競爭太激烈了。
第一梯隊的有古井酒、口窖、迎駕酒；第二梯隊的有皖酒、金種子酒、宣酒。
這些酒廠的酒遠比光明新酒更出名，也更被市場認可。
除此之外。
一種酒好不好賣，和價格絕對是息息相關。
光明新酒的價格還是太貴了。
對于發展稍顯落后的徽省而言，這樣的價格很多人都喝不起。
所以經銷商們對光明新酒不太看好。
還有一個最重要的因素就是利潤低。
光明新酒的價格雖高，但進貨價同樣很高。
留出來的利潤空間不算多。
光明新酒算得上中高端酒，不管消費者認不認可，起碼價格上是。
可利潤卻不比第一梯隊的酒廠的走量酒的利潤高多少。
同樣是賣一瓶酒，第一梯隊酒廠的走量酒好賣，利潤還不比你低多少。
省內的很多經銷商自然更愿意賣其他酒廠的白酒。
關于利潤低的事。
廠里也有人提過。
許修文一直沒在意。
現在錢堅說出來后。
許修文終于重視起來。
和錢堅聊了許久。
許修文發現自己原先對省內的白酒市場的了解還是太淺薄了。
他謙虛的問了許多問題。
錢堅沒有絲毫的厭煩，十分耐心的一一解釋。
他們就像老師和學生一樣。
一個勤學好問，一個有問必答。
眼前這一幕，把徐倩都看樂了。
聊了一個小時。
徐倩才不得不提醒一聲“許總，錢總，您看我們邊吃邊聊吧。”
兩人這才暫停了交談。
徐倩見狀趕忙吩咐服務員準備上菜。
吃飯的過程中兩人依然相談甚歡。
值得一提的是。
飯席上喝的白酒是許修文從酒廠帶來的光明新酒。
錢堅對光明新酒的口感是贊不絕口。
轉眼間飯席到了尾聲。
錢堅紅光滿面，但眼神依然清澈，絲毫不見渾濁。