情和氣色都很好，“咱們徽州和山東習俗不一樣，聽說山東還有棗泥湯圓、蒸湯圓、黃豆面湯圓我們這邊芝麻湯圓、紫米湯圓也都好吃欸霍老板是山東哪里來的”
“從濟南府而來。”霍大餅撓撓腦門。
“濟南府啊，人杰地靈，是中原一帶讀書人最多的地方了。”顯金笑容親和，“強老板說您想買紙印科舉叢書您這門生意，其實用不上宣紙做原材竹紙、麻紙其實就很合適，既減少了您本錢的投入，又降低了書生們讀書的負擔。”
霍大餅憨憨一笑，“宣紙成了貢品后，我伯伯就想要宣紙當原材。”
一句話解釋了這么大樁生意，為啥單叫他來做采購。
霍大餅頓了頓又道，“我伯伯說，紙張變好，讀書人讀書的感受也會跟著變好如果素宣的價格談得下來，那么書本售價便不會提高。”
顯金了然頷首，“您伯伯是位有理想的商戶。”年輕的賀掌柜微微垂眸，順著對方關于“價格”的話說下去，“兩萬刀素宣，我應該能給您最優的價格。”
霍大餅憨厚的笑一直掛在臉上，飽滿的臉頰肉撐得眼睛成了兩條縫，“您這個作坊太小了，您吃不下這兩萬刀的單子的。”
強老板驚訝地側眸匆匆掃了眼霍大餅嚯這人不傻嘛
顯金的笑半分未收起。
就算是家族企業、裙帶關系，敢放一個人來做主這么大筆單子，就意味著這個人不可能是廢物。
“那您怎么不去找恒記”顯金笑意分明，“如今大街小巷到處都是恒老板力挽狂瀾的故事，您這筆大生意給恒老板，他一定高興。”
霍大餅搖搖頭，“不找他，他唱得比做得好聽這個節骨眼上找他，會被抬價。”
強老板眼睛一瞪嚯這人不僅不傻，還蠻聰明的嘛
顯金笑意更盛，“那您這生意可是無解了既不愿意花大價錢找大商家，又害怕小門小戶吃不下，您深夜造訪，難不成只是為了一碗芝麻湯圓”
霍大餅繼續憨憨一笑，“大商戶不好談，小門小戶好談生意嘛，都是談出來的，我認為您做不出兩萬刀素宣，您得讓我相信兩萬刀素宣對您來說是輕而易舉的事啊”
強老板一個側目好家伙這人不僅聰明，還深諳商賈之道
顯金輕輕抬了眸子。
商賈之道，無非就是賣家市場與買家市場，供大于求時，是買家市場，價格和條件由買方說了算；供小于求時，則是賣方掌握先手棋。
宣紙如今正烈火烹油、鮮花著錦，買方自然掌握不了主動權。
而這位霍老板想做的就是扭轉局面，把這門生意變成賣方求買方，徹底變為自己的主場把供與求關系的不平衡，甩給顯金去解決。
顯金很想拿下這門生意。
她也可以幫忙解決。
但是
“霍老板欸我是商人，并非巫女，總不能我胡亂舞兩下，您就信了吧”
顯金笑得舒朗，“您兩萬刀素宣的生意，您不愿跟我談，我不強求，只是我有個主意，您倒是可以聽一聽。”
做生意，絕對不可能讓對方占據主動。
強老板干巴巴地咂了咂嘴，心情很復雜咋說呢一般來說，三個人里通常有一個是蠢貨這屋里，霍老板不是，賀老板不是那誰是
霍大餅臉上的笑瞬時凝了凝，若非仔細觀察，誰都看不出。
“您但說無妨。”
“就算我保證給您最好的價格，但宣紙剛剛被選為貢紙，任誰也不可能自降身價和您做生意。”顯金語聲平緩，“您印刷出一本書
來，若不漲價，對不起自己；若漲價了，對不起寒窗苦讀的書生，此虧彼盈，您這里讓步了成本、虧損了盈利，就需另外的地方補上。”
“您為何不分十分之一或更少的預算，買一部分品質更好的紙做售價更高的書本”
顯金眸光沉穩，如未起波瀾的湖面，平靜且寬容，“這種品質的書冊，您可以加以熏香、蠟封、在封面畫上精美的圖樣您可以毫無負擔地將這類書賣出高價。”
“嗯我愿意稱這類書冊為精裝版。“
霍大餅眼神動了又動，表情漸漸嚴肅起來，完全看不出剛剛憨厚的樣子。
顯金繼續說道，“用素宣印刷的書冊，咱們可以稱為平裝版。“
“有錢人家的少爺，一定會選擇精裝版書冊；而囊中羞澀的書生購買平裝版也可以享受到宣紙的快樂。”顯金雙手一攤，“至于貴店，也可以在兩種書不同售價中平衡掉成本的參差，豈不是雙贏”
霍大餅一聽就知道這個辦法可行
不僅可行，甚至可以套用在很多書冊上
“雙贏嘛，是我們與書生都贏了那您怎么獲利”霍大餅肉嘟嘟的臉不笑時，眼睛倒是很明顯。
顯金莞爾一笑“有句話，您剛剛說得很對”