第246章看到的東西未必就是真的
張岳問易美勤“哪家公司對方賣的是什么”
易美勤道“這家公司叫理想兔，是賣旅行背包的。”
張岳一愣“什么賣旅行背包
這玩意也能成爆款”
他有些不太理解。
雖然張岳經常出差，但他基本都是拉著那種帶轱轆的行李箱。
至于背著包到處跑，這多累呀
易美勤無奈“張總，您的確經常出差，但不管到哪，都是車接車送。
而且時間非常自由，想干什么就干什么，不需要任何顧忌。
但普通員工出差可不一樣，比如食品廠的食品推銷員。
如果粵省某家食品廠派一個推銷員，來中州推廣自己的產品。
在整個出差周期內，他需要出入五百家超市或便利店。
您覺得他到中州后，第一件事會是找個賓館將行李放進去”
張岳道“當然要找賓館了，難不成直接背著行禮去見客戶”
易美勤點點頭“他只能直接見客戶。
原因很簡單，該推銷員要去的超市或便利店并不確定。
而且不同的超市或便利店情況也不一樣，有的根本不需要他的產品，那么他最多在里面待五分鐘就離開了。
有的超市對他的產品感興趣，有合作意向。
那么他可能需要花費半小時甚至更長時間，和超市的負責人談。
所以一天下來，他會拜訪多少超市，最后一家超市在什么位置，都是不確定因素。
而為了提高效率，該推銷員當天晚上住宿的賓館，應該在最后一家超市附近。
這樣第二天起床后，他就可以第一時間接著昨天的路線繼續前進。”
張岳點點頭“明白了，因為全程需要帶著行李，如果拉著一個大箱子，就會顯得非常突兀，出入也不方便。
但背著包就不一樣了，人不離包，說走就走，突出一個瀟灑。
不過話又說回來，這些推銷員也夠辛苦的。”
易美勤微微一笑“背包的用途不止這個，學生、旅游，只要有出行需要，都離不開背包。
可以這么說，除了水果蔬菜、日常用品，背包絕對是其他商品中最暢銷的。”
她將一個包遞給張岳“這就是理想兔生產的包。”
張岳接過，發現這個包通體呈黑色，面料不知用什么布做的，看起來非常結實且上檔次。
另外，包表面布滿了大大小小的口袋，有裝平板的，有裝銀行卡的，有裝水杯的，甚至還有耳機線孔。
可見這個設計師非常的貼心。
哪怕張岳，看了都十分滿意“這包一個得兩三百吧”
誰知易美勤搖頭道“我剛開始也以為，這樣的包一個要兩三百。
等和對方的業務員談完，卻被告知他們的建議零售價是七十八。”
“什么七十八”張岳終于明白為什么這個包可以成為爆款了。
質量如此好，價格如此優惠，消費者不喜歡才怪。
“等等”張岳忽然又感覺不對，“這包在國岳超市賣多少錢”
“七十八呀”
“他說賣七十八就賣七十八我不是告訴過你咱們超市的東西，價格要比其他超市更低。”
易美勤道“這點我當然知道，可理想兔背包的售價，是對方指定的全國統一價。
不能加也不能減，如果廠家發現有人惡意競爭擾亂價格，會立刻中止與其合作。
您雖然規定咱們超市商品的售價要比其他超市低，但這是基于日漸成熟的電商做的決策。
而理想兔的背包價格，不僅線下市場管控的很好，線上價格同樣是七十八元。
所以我就直接同意了。”
張岳點點頭。
他不是那種不通情理的人。
易美勤懂得變通，知道從一件事的本質上考慮，不僅不能批評，反而需要鼓勵。
“所以咱們一個包賣七十八元，劉善生等人的超市也賣七十八元。
但對方會員打九折，所以價格比咱們更便宜，從而拉走了很多顧客”
“沒錯。”
“難道這種事理想兔那邊就不管嗎這同樣等于擾亂市場價格。”
易美勤苦笑“那些超市聰明就聰明在這。
會員打折打的是總價。