衛雨桐進門后笑著向會議室幾家機構的負責人致歉，這次過來的大部分是老熟人，idg的肖海洋、紅杉資本的潘國奇、高瓴資本的袁子謙都是以前在奈雪融資時候就認識了，唯一陌生的就是來自軟銀的大中華區副總裁宗永堅。
“約定時間是十點，是我們來早了”
肖海洋笑著第一個起身和衛雨桐、王宇握手。
一一打過招呼后，衛雨桐和王宇等人落座，郭媛和宋秋云在樊婕的秘書佘婭男的幫助下操作投影儀，為接下來的開場做準備。
“去年在納斯達克的時候王總預計果橙外賣第一輪融資時間要到七八月份，這次提前好幾個月，是打補貼戰的錢不夠用了”
紅杉資本的潘國奇一上來就先試探王宇，試圖抓住一些有用的信息，為后面的討價還價增加本錢。
王宇還沒有回答，衛雨桐就開口了“賬上還趴著好幾個億，算上北方市場的調整，光打補貼戰，這些錢用到年底還是夠的，潘總，果橙外賣每個月耗掉多少錢你們機構不會不關注吧”
“哈哈哈，磋商前調解一下氣氛嘛”
潘國奇絲毫不見尷尬，打了個哈哈就把這件事略了過去。
“待會兒由王總的助理郭媛先向大家解讀一份統計報告，是我們果橙外賣截止3月底的一些數據統計，看完這個之后咱們再談融資的事情。”
商業談判的時候無非就是相互試探，誰不夠聰明，吃虧了也別怨誰，看破了，大家哈哈一笑，玩的就是智商和信息不對稱。
九點五十出頭，郭媛那邊調好了投屏，向衛雨桐和王宇這邊豎起了ok的手勢。
“咱們也別糾結于十點整了，既然已經準備好了，現在就開始吧”
衛雨桐笑著對在場四家機構的負責人說了一句，隨后對郭媛道“郭助理，開始吧”
這時候陸穎和宋秋云已經拉上了會議室的窗簾，投影儀亮了起來，將調研報告投影到了銀幕上。
“衛總、王總、樊總，肖總、潘總、袁總、宗總，下里面由我開始向大家解讀果橙外賣截止2009年3月份的這份統計報告，我們先看第一頁”
經過之前的解讀，加上昨天下午王宇的點撥，已經完全吃透這些數據的郭媛在講解起來格外輕松自如，中間面對四家機構的不時提問，應答也是游刃有余，充分展示了自己的把控能力。
解讀加上中間提問，整個過程耗費了將近四十五分時間，等到宋秋云和陸穎將窗簾全部拉開的時候，商務會談部分正式開始。
“衛總，我們紅杉資本對于貴公司確定的前期投入資金達到312億沒有疑問，至于果橙外賣賬上還趴著七個億的現金流也不存在疑問。”
高瓴資本的袁子謙先開口“按照這份報告來看，目前果橙外賣已經占據相當高的市場份額，除了北方，在南方一些地區甚至已經超過80但是我們想知道的是，一旦貴公司的補貼模式停止，是否還會保持這么高的市場占有率，要知道外賣行業的門檻并不是很高，所謂的溫馨服務、快速送餐、高效管理并不難做到”
“袁總提的好，相信這也是諸位都在關心的問題，我們有明確的應對計劃，但是”
衛雨桐掃了所有人一眼“這個會放到后面一起說，屆時王總會給大家一個完美的答案。”
“”
這話說了等于沒說，好在還有王宇在后面兜底，袁子謙暫時按捺下疑問。