可毛總還沒說話，許樂就斷然道：“不要買斷費，我們要北美市場的百分20的利潤分成。”
眾人一愣時，斯蒂芬露出一臉不屑傲慢神色：
“孩子，你在開玩笑嗎？就算是曰本最一線的玩具，找我們代理，也只能拿到百分15的利潤分成，我們可是包銷合同，賣不掉還會積壓，風險都在我們這一邊，你們怎么能要這么高的分成？”
這是斯蒂芬面對東方人的談判技巧，用傲慢而居高臨下的態度，打壓對方的自信心。
“我沒有開玩笑。”許樂強調道：
“我爸爸說，貴公司年初跟曰本tt社簽的【無敵鐵金剛】玩具代理協議，就是百分20的利潤分成，而ABC播出《變形金剛》第一集的50萬美金的廣告推廣費，也必須由沃爾瑪方面支付……”
“你說什么？”斯蒂芬的傲慢凝在臉上。
許樂聲音緩了下來：“我爸爸說，沃爾瑪和ABC剛剛簽訂了一份為期半年2000萬美金的廣告協議，其中附帶條款就包括一些特殊廣告片份額……動用合約的附帶條款，第一集播出并不花錢，后續的播放資金由我方負責。”
“……”斯蒂芬微微一怔，半天沒說出話來，他首次發覺自己所有底牌都被人捏在手里，望著對面的小孩，竟感到有些不知所措。
毛總和寧有容見斯蒂芬這個奸商，露出躊躇之色，都在心里暗自詫異……許樂爸爸還真是神通廣大，竟調查出了沃爾瑪的商業機密……
“好吧，就按照你說的吧。”斯蒂芬當機立斷，對毛總道：
“毛，第一批貨，你們就給我2萬件擎天柱吧。”
“才2萬……是不是太少了點。”毛總有些不甘心。
斯蒂夫輕笑道：“擎天柱確實是個好玩具，但玩具市場的風向卻是最難捕捉的，沒有人能保證孩子們會喜歡什么，你別忘記了，現在市場上無數的孩之星的變形玩具，孩子并不一定會選擇這個變形金剛~
你們要知道，芭比娃娃剛出現第一年時也只是賣了12萬件罷了。”
毛總心里暗暗算了一筆賬，mp10出廠價是140人民幣，折合大概20美元，沃爾瑪售價為30美元，扣稅之后一件擎天柱的利潤是7美元……他們百分20分成是1·4美元。
如果2萬件包銷的話，利潤分成2·8萬美元……而他個人只能拿到其中5600美元……
比起來剛才買斷的16萬美元，簡直是虧太大了！
雙方商定之后簽約，寧有容放下心中大石，覺得這是一個好的開始，可毛總卻有些生悶氣，嘀咕道：
“花這么大功夫，才賺這么點錢，都不夠這老外的團隊吃飯的。”
寧有容瞅了毛總一眼：“毛總，你還有國內渠道的百分20分成呢，虧不了你的，我們奧達玩具光是開這套模具就花了300萬呢……”
毛總沒作聲，產線那位負責人則是調解道：“好了，二位，畢竟我們都一起合作，無論奧達還是冠宇，都是市級的小企業，咱們能讓沃爾瑪這樣的世界500強代理我們玩具，已經很了不起了。”
毛總想想也是，嘆了口氣：“還不是跟人打工。”
言下之意是許樂爸爸，千里遙控，光是知識產權的分成就要拿利潤的4分之一，哪像他們這么勞心勞力啊。
還沒抱怨完，許樂就回頭望了他一眼眨眼道：
“毛叔叔，既然你怎么辛苦，那我跟我爸說說，讓你休息，我們另外找代理商？”
毛總臉色一變，趕緊賠笑道：“小樂，你說什么呢，你跟小毛是好朋友，毛叔叔我辛苦點也是應該的，咱們分什么彼此啊……呵呵~”
“哦，那下次就別抱怨了。”許樂傲嬌地撇了毛總一眼。
毛總啞口無言，這個小屁孩狐假虎威，仗著自己爸爸更感，竟跟他這個長輩擺架子……偏偏你還發作不得。
許樂心情很是暢快，搞定了兩家電視臺，《變形金剛》動畫終于可以登場了。