“啊”劉曉玲一陣哀嚎，她最討厭學習了。
“沒問題。”何家藝干勁十足，歐陽雖然賺的錢不少，但是風險也大，而且秦浩也說過，明年政策會有變動，國庫券這門生意，估計也干不了多久了，她要是能把服裝超市干成，也能為歐陽分攤點壓力。
當天晚上，“小課堂”重新開課。
“二姐夫，不是說要講怎么開服裝超市嗎怎么還要學算數啊。”劉曉玲滿臉的生無可戀。
秦浩正色道：“打個比方，你們的服裝超市剛開業，最快吸引顧客的方法是什么”
“打折”這是何家藝在上海見到過的促銷手段。
“沒錯，那你們覺得打幾折能夠在確保自己不虧本的情況下，讓顧客覺得自己賺了，從而把他們都吸引到店里來呢”
這下何家藝也懵了，劉曉玲更是一臉茫然。
“在打折之前，你們先要核算成本，不僅僅是進貨的成本，還有房租、水電、人工，所有的成本分攤下來，每件衣服的成本，然后來制定你們的賣價，比如你們算下來一件衣服所有的成本加在一起三塊錢，那么你們平時的定價應該在5塊錢以上。”
“而活動的折扣價，不能低于六折，否則你們基本就是白忙活，七折你們才有賺頭……”
聽完秦浩的分析，何家藝受益良多，劉曉玲則是還在苦惱怎么核算成本，怎么算折扣價，她的學習成績也就比老六好點，但也很有限。
“二姐夫，打折也太麻煩了吧為什么不標一個我們有賺頭的價格直接賣呢”劉曉玲忍不住提問。
秦浩正色道：“這就要涉及到消費心理學的課程了，比如一件衣服原本賣十塊，但是打七折，只賣七塊，跟一件標價六塊的衣服，你們覺得哪個會賣得更好”
“應該是七塊的賣得好，因為顧客會覺得自己占了便宜。”何家藝靈光一閃。
秦浩贊許地點點頭：“沒錯，這就是消費心理學當中的錨定效應，標價十塊就是一個錨，看到這個錨顧客就會下意識覺得，這件衣服值十塊錢，但是如果你標價六塊，別人就會覺得只值六塊。”
接連半個月的補課，讓何家藝受益匪淺，劉曉玲也囫圇吞棗學到了不少東西，不過這樣一來，她們之前的開店方案就要全部推倒重來了。
好在有秦浩不斷幫她們完善細節，經過一個月的打磨，何家藝總算是拿出了一份服裝超市的具體實施方案。
當然，投資數目也擴大了好幾倍，既然是服裝超市，肯定就不能隨便開個小門店了，包括貨源也要重新再找。
何家藝倒也不怕麻煩，經常往上海跑，基本上華亭路服裝市場和七浦路服裝市場都被她跑遍了，也拿到了第一批貨。
這批貨基本都是那些外貿服裝廠的尾貨，價格便宜，質量也不錯，關鍵是款式時髦。
1987年冬季的第一場雪如約而至，何家藝跟劉曉玲合伙開的服裝超市也在一片炮竹聲中開業。
在此之前，何家藝也想了不少宣傳方法，比如邀請腰鼓隊繞著沿街敲鑼打鼓，又聽從了秦浩的建議，在各個街道的電線桿上貼小廣告、發傳單。
動靜鬧得很大，當天也吸引來大批顧客。
在服裝超市大門打開的瞬間，門口明晃晃的六折標牌讓早已等候多時的顧客再也按耐不住蜂擁而入。
按照劉曉玲的說法，她這輩子就沒見過這么瘋狂的購物現場，顧客們就像是不要錢一樣涌入服裝超市，她也著實體驗了一把什么叫做數錢數到手抽筋。
那是真的抽筋啊，收錢的時候數了一遍不說，關門點錢的時候又數了一遍。
當然，收入也沒有讓她們失望，僅僅一天時間，她們就賺了三千多塊，這可是純利潤。
一連三天的開業活動，讓服裝超市成了整個田家庵的焦點，自然而然的，也讓其他服裝店生意慘淡。
“露露，照這么下去，咱們這店非得黃了不可。”
一個痞里痞氣的年輕男子望著快成旅游景點的服裝超市道。
身邊一個打扮時髦的女子聞言也是滿臉怒容：“全場六折，就沒見過這么做生意的，這是要把我們這一條街的服裝店全都擠死啊。”
“毛子，你得想想辦法治一治這倆小丫頭片子才行。”
毛子聞言眼里閃過一抹寒光：“哼，敢在太歲頭上動土，我看她們是活膩味了。”
第二天一大早，何家藝跟劉曉玲早早就來服裝超市，準備開門做生意，結果還沒走近呢，一股刺鼻的臭味就撲面而來。
“這是誰干的”
何家藝看著門口一片狼藉的模樣，氣得直跳腳。
劉曉玲差點把剛吃的早餐都吐出來了。
周圍的商販也都在捂著鼻子，有的看熱鬧，有的催促她們趕緊把門口的東西處理干凈，別影響他們做生意。