“而我們在符合銀行規定的前提下,可以幫助他們盡快獲得貸款,就已經是在替他們賺錢了。”
“不要總覺得客戶身家多少億,我們只是拿月薪的打工仔,出去見客戶的時候就低人一等,其實雙方都是各取所需,只要客戶肯花時間來見你,就說明,你對他是有價值的,用不著畏首畏尾。”
田曉慧大受震撼,不過很快又提出一個問題:“可是有錢人的資源肯定很多,怎么才能讓他們選擇跟我合作呢?”
“首先你要搞清楚對方最迫切的訴求,比如有的人要的是資金快進快出,有的人要的是收益最大化,要對癥下藥。”
“可如果我把這些都做到了,客戶最后還是不滿意呢?”
秦浩攤開手:“那就果斷放棄,你不可能搞定所有客戶,與其在這種明顯搞不定的客戶身上浪費時間,還不如把精力放在那些可以撬動的客戶身上。”
田曉慧茅塞頓開,又給自己滿上了一杯酒:“老秦多的話就不說了,我再敬你一杯。”
“你這分明是在灌我酒。”秦浩嘴上調侃,卻還是陪著喝了一杯。
陶無忌沉默良久,忽然開口道:“老秦跟以前真的不一樣了。”
“其實沒什么不一樣的,只是現在看開了,女人只會影響我拔刀的速度,現在我的主要目的就是賺錢。”秦浩擺手道。
胡悅一只手托著下巴,悶悶的道:“真羨慕你們,活得那么通透,我到現在都還不知道自己想要什么,整天就這么渾渾噩噩的混日子。”
程家元聞言連忙表示:“其實我也一樣,在營業廳還有你們幫我,到了對公部我是兩眼一抹黑,完全不知道自己該干嘛,一個月了還一筆貸款都沒拿下。”
“這有福之人不用忙,無福之人累斷腸,你小子的起點已經是很多人一輩子都無法企及的高度了。”
胡悅有些醉眼朦朧的看向程家元:“老秦這話什么意思,程家元家庭情況很好嗎?”
程家元見狀連忙岔開話題:“你別聽老秦胡說,我們家也就是普通家庭。”
或許是有了上次的教訓,程家元跟胡悅這回都沒有喝多,各自打車回去離開,陶無忌原本也沒喝多少,不過他是酒過愁腸愁更愁,散場的時候已經有些迷糊了,走路都是弧線。
“走吧,我送你們回去,陶無忌喝成這樣你一個人可弄不動他。”
田曉慧也不矯情,扶著陶無忌就上了網約車:“那就麻煩你了老秦。”
“客氣什么,又不是第一天認識。”
司機剛起步,陶無忌就開始說醉話:“曉慧你會不會嫌棄我?”
“不嫌棄,不嫌棄。”田曉慧有些尷尬的沖秦浩笑了笑。
秦浩則是饒有興致的看著陶無忌撒酒瘋,平時這家伙那叫一個一本正經,難得看到他這樣的狀態。
“可是我覺得我好沒用啊,老秦跟程家元都調去了對公部,我還是個營業廳的小柜員,你現在也去了遠舟信托,以后我們的差距可能會越來越大........曉慧我好怕失去你........”
田曉慧手忙腳亂的安撫:“哎呀,好好的怎么還哭了,這還在外面兒呢。”
結果陶無忌哭著哭著居然睡著了,田曉慧無奈的對秦浩搖了搖頭,苦笑:“我還是第一次見他這樣。”