等電影慢慢發酵開來,越來越多的人通過偶然的渠道得知這部電影,或者是因為周圍人的一句好評而產生興趣,準備去看的時候,電影院已經沒有排片了。市場已經宣告它的離開了。
陸嚴河的提議,就是把戰線拉長。
一開始,可能只是在幾個主要的票倉城市設置電影場次,一天就一場,或者兩場。
這樣一來,一個城市一天可能只有一百到兩百個觀眾能搶到票。
這樣小規模地點映下去,上座率高不說,會搶票去看這部電影的,大概率也是這部電影的真正受眾,因此,前期的觀眾口碑就能慢慢積累,擴散。關于這部電影的討論一多起來,自然而然的,不明情況進電影院的觀眾就會變少,對這一類電影感興趣而走進電影院的觀眾就會變多,而口碑所形成的集聚效應,也會慢慢地顯示出來。
到這個時候,再進行全國上映,可能效果就要好很多。
電影推向市場,就是運營產品的邏輯。
怎么讓它賣得好,是最核心的思維,這個時候,口碑好不是它的護身符,而是它的廣告語。
陸嚴河的建議被符愷聽進去了。
符愷很認真地去跟發行公司的人溝通這種模式。
點映是每一部電影都會做的。
但是,用長達兩個星期甚至更長的時間,去做有組織的點映,那是一件耗時耗力卻不見得有成效的事情。
因為它沒有變成一個行業慣例。沒有形成行業慣例的東西,就意味著溝通成本、協調成本以及運行成本的成本疊加。
然而,發行公司的人在認真研究了一番后,跟符愷的反饋卻是,他們認為《榮耀之路》適合做這樣的嘗試。
尤其是在美國綠谷電影公司的施密特·勞利正式向《榮耀之路》片方提出想要購買歐美地區的發行權,并為《榮耀之路》安排去沖刺今年的北美頒獎季后,國內發行公司堅定了要做這樣嘗試的想法。
“如果《榮耀之路》真能在北美頒獎季沖出一點聲量來,《榮耀之路》的點映場次,完全可以結合北美頒獎季的節奏去安排。”發行公司說。
他們在陸嚴河的想法基礎上,提出了一個更大膽的想法。
九月開始在國內做極小規模的點映。
等到十月份,北美頒獎季開始前哨獎項的提名公布和頒發,如果《榮耀之路》真能獲得一兩個提名,那就繼續特別點映,去蹭北美頒獎季的影響力和宣傳熱度,如果《榮耀之路》沖不出個什么水花來,那就從十月份國慶檔結束以后開始全國上映,靠十月底、十一月的國內電影獎項來沖刺票房。
“既然這是一部獲獎片,就別讓獎項只干增光添彩的事了,也讓那些獎項的影響力,給電影帶來一些實實在在的票房吧。”發行公司的人是這么說的。
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“一百五十萬美元,買斷歐美發行權。”
這是施密特·勞利提出的條件。
因為符愷在這方面真的沒有經驗,而他制片公司的人更是沒有國際交易的經驗,最后還是陸嚴河和商永周在幫符愷出主意。
陸嚴河搖頭。
符愷說:“不同意嗎?這個價格,好像已經不低了啊。”
確實,換算成人民幣,也是將近一千萬了。
都幾乎可以覆蓋《榮耀之路》的制作成本了。
陸嚴河說:“買斷,意味著這部片子以后在歐美的任何版權收益,都跟你無關了。他們無論是院線上映,還是網絡版權,或者是dvd等一些家庭娛樂的版權收入,零零總總加起來,絕對不僅僅這個數字。別的不說,我們這部電影,hp來買我們中國大陸以外的全球流媒體版權,都不僅是這個數字。”