“在我看來,你們之前的宣傳方向完全搞錯了重點,沒有多少觀眾對所謂的口碑精品劇感興趣的,不會有多少觀眾會沖著這幾個字就去看這部劇,更不用說,這部劇的開頭觀看門檻這麼高,留不住觀眾。高門檻的劇,就要圍繞高門檻做文章,讓觀眾在覺得看不下去的時候,還愿意再堅持堅持,比如你身邊有人跟你一起追看這部劇,你們有一個討論的氛圍。”
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一天后,彭之行在《跳起來》的自媒體專欄里迎來了一場直播。
不是連線,而是專門顏良和《山巔》中女大佬的扮演者任素萍請到了線下的一個采訪間。
這個直播是陳思琦安排的。
陳思琦寫了一個腳本,倒不是事無巨細地把他們每個人要說什麼話都寫好了,而是寫明了,在這個直播里,他們一定要給出什麼樣的反應,這跟陳思琦在后面安排的營銷方式有關。
彭之行笑著說:“最近《山巔》里顏良和任素萍老師扮演的兩個人物太火了。”
在這個直播里,最核心的一個環節,就是顏良和任素萍兩個人一起看網友們剪輯的“女大佬和她的小狼狗”視頻。
兩個攝影機懟著顏良和任素萍拍。
本來,在陳思琦的劇本里,顏良是需要演出一點不好意思的靦腆的,但他視頻看到一半,就根本不用演了。
任素萍也一樣,臉都紅了。
兩個人對視了一眼,就跟怎麼了似的,馬上又移開了視線。
兩個人都忍不住笑,又有些不好意思。
但看到這一幕的彭之行馬上露出了一個看戲的震驚表情,還要馬上故作鎮定,仿佛什麼事情都沒有發生一樣。
在陳思琦的劇本里,他們說什麼都不重要,最重要的是兩個人在鏡頭前面觀看網友們剪輯的這個曖昧視頻,一定會露出來的不好意思。就這個狀態,足以成為一道豐富的原料,被網友們加工成各種關于“眼神拉絲”“更加曖昧”“做賊心虛”的大菜,然后,成為一場吃瓜群眾的狂歡。
彭之行的反應,就是這幾道大菜最好的佐料。
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在推動下,這個直播如期地火了。
為什麼能火?
一是這對人物關系,本身就是前期被試出來丶大家最感興趣也最有興奮點的話題,有著良好的劇粉基礎,二是顏良和任素萍兩個人的組合,很新鮮,一個是當紅年輕男演員,另一個是成熟資深的女演員,完全沒有出現在大眾面前的組合,突然湊一起,完全符合吃瓜群眾看cp的心情。
在當下的網絡環境里,這叫做“大大方方的營業”。
陸嚴河和李治百都分別幫忙發了一條玩梗的微博。
陸嚴河發的是:我看進去了。
李治百發的是:顏良真的狗啊。
意有所指,但不明指,可人人都在評論區解讀,指路。
以他們兩個人的影響力,帶動更多人去解惑,到底是什麼東西?什麼狗啊看進去的?
陳思琦在這個基礎上,再買熱度,推流量,隨著前期真實劇粉的狂歡,不明就里的吃瓜群眾也會自然在這樣的話題熱度里,了解前后始末。
其中一部分,就被這個鉤子,鉤去了《山巔》這部劇。
而這樣一部劇好劇,認真看進去丶看下去的觀眾多了,它的好也就慢慢地被廣泛討論了起來。
這個時候,陳思琦和她的營銷團隊就轉變了他們的營銷方向,不再自己去推同人文,推一些話題,看大家反應,而是從網絡上真實的話題熱點里,找到具有廣泛傳播潛力的點,進一步買量做推廣。
短短數天時間,《山巔》突然就開始一天三四個熱搜地掛在各大平臺的榜單上。絕大部分都是陳思琦團隊根據自然熱點去買的熱搜。幾百萬框框往里面砸——