“我想試試，沿海一帶的高級家具都用這種木質貼面，那里的塑料貼面早已過時了。我在幾個月前就聽說CD市貼面廠要轉產，專門與外商訂購了一批柚木貼面到CD市試銷。昨天才到貨。我想今后柚木貼面將是高檔家具的必選材料，市場的潛力很大，誰搶占了先機，誰就搶占了市場。”劉老板眨著狡詐眼睛盯著奮強，“華廠長，難道你不想搶占先機？做出CD市第一套柚木貼面家具，吸引顧客眼球，使你的家具做到人無我有，人有我優。要知道，搶占先機者，永遠是得利最大者。”
奮強可不想聽劉老板的大道理，他想知道柚木貼面實際的價格，他問：“你的一張柚木貼面批發多少錢？”
“你是第一個購買這種貼面的買主，我可以便宜賣給你。”劉老板伸出兩個指頭說，“只是在塑料貼面的基礎上增加這個數……”
“2毛錢。”奮強搶著說。
“增加2毛錢，我虧死了，”劉老板急忙糾正說，“是2元錢。”
“你也太貴了吧，”奮強表示不能接受，“你這2元錢，我的家具成本又要增加幾十元。”
劉老板想了想，說：“沒有辦法，進口貨，成本高，但質量好。如果你想要，看在你是我長期買主的份上，我給你少2毛錢。”
“這種貼面我沒有用過，等我回去與工人商量后再做決定。”奮強仍然猶豫。劉老板叫營業員拿出一張巴掌大的柚木貼面木板樣品板遞給奮強，擺出很有耐心的態度說：
“沒關系，我把貼面樣品拿給你回去參考，測試一下，想好了再來。生意不成，你可以幫我宣傳、宣傳。這一張張的柚木貼面可是從很大的柚木樹上整塊生產而來，是純天然的木質產品。你看，很難找到這么好的木紋，做高檔家具最理想不過了……”
“好了，劉老板，你別再宣傳了。”奮強都感到他的宣傳有點過了，“如果真是我需要的，不用你宣傳，我也會來的。”他說完走出了劉老板的鋪子。
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華奮強想在其他鋪子轉轉，看能不能淘到C市貼面廠的貼面，結果，正如劉老板所說，由于C市貼面廠停產，整個家具材料市場沒有高檔的塑料貼面貨可供了。那些小廠生產的塑料貼面產品，色彩、花紋、質量都不合格，奮強沒有進貨。
轉了一上午，奮強一無所獲，他想：【要想生產質量好的高檔家具，唯一的選擇就是用柚木貼面了。】
奮強返回家具廠拿出柚木家具樣品與工人小組長商量，看他們能不能生產柚木貼面家具。
趙師傅看了一眼樣品，他就了解到了老板對于柚木貼面家具生產的需求。他說：
“生產柚木貼面家具我曾經做過，只是費工、費時，工人要膽大心細，貼貼面時有時還需要熨斗及時熨平，不然今后會起泡，貼面粘不牢。柚木貼面比塑料貼面生產工序要麻煩些，時間花費要多一些，難度不算大。”
經過算賬，奮強給生產柚木貼面家具工人的工資增加了5元，同時，柚木貼面家具還增加了一道工序——油漆。他需要增加油漆工人，這又是一個增加成本的地方。奮強不打算另外招收專門的油漆工，由各小組負責給的自己家具刷油漆，每套家具增加刷油漆費用8元錢。
奮強的這個提議遭到工人的反對，好說歹說才作罷，不過工人們要求把臨時搭建的堆放有問題的家具作為油漆作坊，增加兩個專業的油漆工專門做家具油漆。
最后奮強綜合計算，一套柚木家具至少要增加成本50元，這是一個不小的數目，但家具的檔次上升了不少，柚木貼面家具應該是目前CD市最高檔的家具了。
因此，華奮強決定待柚木家具生產出來后將展覽館和服裝中心展銷家具的價格往上調，捷克式柚木家具的銷售價為800元一套，柚木組合家具為1000元一套。