劉老板搖頭說：“你的價格高了，我們銷售就困難，現在已經不只你長城床墊一家在生產床墊，市場上已經冒出好幾家了，而且他們生產的質量并不差。”
“這樣，”剛娃想了想說，“我把我們好床墊和質量差的床墊按照四六開的比例混合批發給你，價格可以比上次少10元錢，你看行嗎？”
劉老板想了一下，說：“不行，你的價格是明降暗升。質量好的與差的床墊分開計價，各算各的。你同樣按照以前的價格每張床墊給我少10元錢。我的這個要求不過分，這少的價錢，實際上是彌補這次運費漲價的成本。”
剛娃猶豫了一下，說：“好吧，少10元就10元。我圖的是我們長期合作。”
于是，按照他們協商好的價格，劉老板立刻付了貨款，他整整裝了一大貨車床墊，幾乎把長城床墊廠庫存的床墊拉空了。
等劉老板走后，奮強望著劉老板遠去的貨車，他問剛娃：
“你們工廠是不是每次批價都不同？”
“是的，”剛娃點頭說，“因為我們是小本經營，每次進貨的成本都不一樣。”
奮強又問：“你們批給人民商場的床墊也是隨時漲價？”
剛娃老實告訴奮強：“我們對人民商場的銷售不一樣，對它們的批價要高很多，不是經常調整。走，我帶你參觀我們的生產車間。”說著剛娃帶強哥走進生產車間。
剛娃的長城床墊廠基本是手工操作。整個車間只有一臺彈簧機器，它是用來生產床墊彈簧用的。華奮強看到兩個工人在生產床墊彈簧，他走過去從彈簧堆里拿起一個已經成型的螺旋狀鋼絲彈簧問：
“你們的彈簧自己生產？質量可靠嗎？”
剛娃告訴奮強：“我們只有自己生產彈簧，床墊的成本才能降下來。我們進的是上等的鋼絲，質量肯定有保證。”兩人順著車間一路參觀，看見一些工人正在穿網子。工人們用螺旋狀鋼絲彈簧將裁剪好的網子穿起來，形成了大床用的網子。他們再往前走，就是打底環節，工人用鐵絲將棕墊牢固地訂在網子上面并加氈、成型的海綿或者棉絮，最后將裁好的面料套在網子上，然后將面料合圍縫合起來，整個床墊渾然一體，床墊就生產好了。
強哥看完整個床墊生產流程之后說：“我看不出床墊的好壞，你教我怎么辨別。”
剛娃搖了搖頭說：“從表面上看，我也看不出來。但從床墊的外表你是辨別不出來的。”
剛娃指著他們生產的幾種不同的床墊說，一是看外形、看面料，表面是否平滑，有無粗糙感。二是聞氣味，質量差的床墊，它是用劣質的海綿、舊棉絮，更有甚者往床墊里塞稻草等。三是坐或者拍床墊，看床墊的彈性等。剛娃說了了他對床墊好壞的鑒別方法。
他們走出了車間，強哥見車間旁邊的庫房里堆了一些稻草，他問：
“你也生產劣質床墊？往床墊里添加稻草。”
“哎，那是我以前干的蠢事，”剛娃嘆了一口氣說，“讓我走了一些彎路。剛開始創業生產床墊，我們為了與同行競爭，打價格戰。為了降低成本達到快銷的目的，我往床墊里加了稻草或者劣質的棉絮，想用最少的成本獲取最大的利潤。結果，導致我們的產品越來越不好銷了，差點連工人的工資都發不出來了。那時長城床墊的口碑不好，返修率也高，顧客投訴也多。”
強哥插了一句：“你這樣做無疑是殺雞取卵，自砸招牌。”
“還好，是你的家具讓我醒悟過來的。”剛娃說，“那時你開辦的奮強家具廠已經停產三年多了，但是顧客仍然在懷戀你們生產的產品，四處打聽你的家具廠在哪里。有的顧客，還專門跑到我們這里來想買你們的家具。我終于明白了，靠投機取巧的企業是發展不了的，質量是企業的生命。”
“你說的好，”強哥非常贊同，“干實業不能投機取巧，企業的生存發展靠的是創新和質量，沒有捷徑可走。”
不知不覺華奮強在長城床墊廠待了一個上午。看到工人們拿著碗筷到伙食團吃飯時，剛娃硬拉著強哥到永豐古鎮最好的飯館——《青龍飯店》去吃飯。