劉大虎一直期望著華奮強購買他的金絲楠木，無奈這兩天小師妹一直陪伴在他左右，無法與他接觸談價錢。
于是，今天一早，劉大虎急匆匆跑到客棧，敲響了他的房門，把還在睡夢中的奮強從床上叫了起來。
奮強睡眼惺忪地地打開房間門，打了一個哈欠，問：“哈……大虎是你呀？怎么這么早來找我，有什么重要的事情？”
大虎拽住奮強往屋里走，然后用腳碰了一下門，把門關上之后。
他壓低聲音對奮強說：“我的金絲楠木你還要不要？”
“要呀。”奮強回答地很干脆，“前天不是給你說了1000元一方。”他看大虎的樣子就知道他急于把木材脫手，于是沒有把價錢提高。
“1000元太少了……”大虎心有不甘，“能不能加點？”
奮強對劉大虎這一大早就急于找他，心中已經有數了——其實他很想要這種木材，打算把這批金絲楠木運回家具廠后，充分利用特有的珍貴價值，做一批高檔實木家具，售價一定不菲，剩下的邊角余料還可以做工藝品或者手珠等。但，他必須按捺住自己的渴望，于是說：
“1000元是小師妹出的價錢，要是我呀——只出800元。你的這批金絲楠木質量雖好，但我們是做大眾化家具的，不對路。對金絲楠木這種木材我們沒有需求，可要可不要。況且，國家對金絲楠木的買賣有嚴格的規定……我無法運走。”
大虎仍然想華奮強加點價：“哥，木材怎么運出去，不用你操心，我有辦法。但，無論如何你給我加點兒，要不然我就虧了。”他仍然咬住價格不放。
奮強想了想，故意放慢了語氣說：“唉，你又是不知道現在人們的消費水平，我花那么大的一筆資金壓貨不劃算，生產的產品價格高了不知道猴年馬月才能銷售出去，風險很大呀。商品生產講究的是流轉得快，這樣才賺錢得快，效益就高。換作是你，愿不愿意把錢壓在商品上長期銷售不出去？”
大虎勉為其難地搖頭說：“不愿意。”
奮強趁機說道：“對咯，現在是賣方市場，我們只需要生產短平快的商品，盡量做到生產出來立刻銷售不留庫存。對于高檔家具商品現在時機還不成熟，最好你繼續保存，等以后有機會再出售，有可能賣過好價錢。”他這招叫做欲擒故縱，等待時機。
大虎自然是沒有耐心再等太久的，因為他目前需要還銀行貸款和朋友的借款，為了收購這些金絲楠木他可是花了不少的錢。起初滿以為可以賺上一大筆，結果，想購買這類木材的人少之又少，好不容易等到華奮強這樣一個買主，卻在價格上不肯讓步。總的算賬他不虧，有賺，但與他想象的數字差了一大截。
大虎正在猶豫之間，奮強又繼續說：
“如果你想與我們長期合作，這批金絲楠木1000元成交了，你肯定賺了，積壓貨也解決了，你只是少賺一點。馬上我們簽訂一份長期供貨合同，今后我們工廠的木料都由你來供應，我們保持長期的供貨關系，你把木料直接送到我們廠里去貨到付款，我保證你每月都有穩定的收入。”
奮強擺出一副沒有商量余地的模樣。劉大虎想，如果在價格上繼續與他熬下去，說不定生意就黃了，他可等不起下一個買主了：【算了吧，有點賺就行了，還銀行貸款要緊。今后有這樣長期穩定的買家，賺的錢肯定比現在的多。】思慮之下，他最終還是點頭同意了：“可以，貨款怎么收？”
奮強回答：“你按我們的質量和數量要求把木料直接送到我們廠里去，我保證貨到付款，不差你一分錢。”
大虎提出要求：“我要現金支付。”