達州市達宏家具商場楊經理幾次三番地到奮強家具廠來，請求奮強家具到達宏家具商場展銷，并且給了他們三個月的租金免費優惠。華奮強考慮到李東偉的確把達宏家具商場折騰的夠嗆，商場的聲譽一落千丈，招租很困難，于是答應了楊經理的請求。
奮強征得師傅田長壽的同意后，決定讓師傅駐守達州市達宏家具商場，并負責那里的家具展銷一切事務。原本，奮強想叫小師妹陪著師傅一起去，師傅卻為工廠著想拒絕了，畢竟工廠里的人手本就不夠，辦公室的許多事情根本離不開小師妹，也就作罷。
為了迅速打開達州市的家具市場，提**宏家具商場的聲譽，奮強這回一次拉了三大車，近90套實木沙發。而且這些家具大都采用上等的柏木制作，做工精良。
奮強與師傅一道來到達州市，發現，這里并不比成都市落后——達宏家具商場修建的規模在當地也算是相當現代化的建筑。三層樓的商場，外墻全部采用玻璃墻，地處市中心相當顯眼，這是不錯的口岸。由于商場剛剛建好沒多久，加上李東偉的折騰，讓商場的招商遲緩了一段時間，目前客流量不是很大。
楊經理對奮強家具廠到他們商場展銷，非常重視，為了拉著這位“大廠家”，他把商場最好的位置——正大門的正廳留個了華奮強。
當奮強家具廠的家具一擺上正廳，立刻吸引了顧客的目光。這次的家具的確比上次李東偉的家具要好得多，而且價格龍頭實木沙發一套為16000元，比李東偉的家具少三、四千元，其他品種的實木沙發從6000元至12000元不等，這對當地市場是一個沖擊，因為當地的一些廠家他們的標價要比奮強家具廠的標價要高出一、兩千元，質量要比奮強家具廠的差，品種也沒有他們的多，木料一般采用價格低的松木做成，自然比不過奮強家具廠的。
其實啊，華奮強并不只是被達州市達宏家具商場免租金三個月的條件所吸引，他并不是盲目地跑到達州市來的，他是有是悄悄地到達州市考察之后，才答應了楊經理在宏家具商場展銷家具的要求。
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這達州市自古以來是商賈往來的古鎮，南碼頭長江中的一個重要碼頭，南來北往的客人較多，商業相對其他的州市要繁華得多。這古鎮解放后改為達州縣，之后隨著經濟的發展，人口的增加，達州縣變成了市。
達州市一直以來都是四川省比較重要的城市，人們的生活水平不比深處內陸的成都市低多少，因此，華奮強他們剛把家具擺好設展不到一個小時的時間，就迎來了第一位顧客。
這是一位中年女顧客，她在奮強家具廠展銷廳逛了好一會兒，開口問：
“你們這家具該不會是假冒商品吧？我可不想折騰。”
“放心，我們的產品是奮強家具廠生產的，貨真價實。”華奮強指著擺放在沙發上面的“四川省質量信得過產品”的銅制牌子說，“你看，我們的產品被評為質量信得過產品。”
女顧客卻搖頭說：“你們的家具看上去很好，但我不喜歡……如果你們的木頭的花紋是花楸木那種紋路就好了，或者是花柳木也行，這兩種木材做家具紋路都好看，看起來比起你們的家具漂亮，很耐看。如果是這兩種紋路木材做出來的家具，我立刻購買。”
奮強挺耐心地解釋道：“你所說的花楸木是一種藥理性的木材，它能緩解疲勞，民間稱不結果的核桃木為’楸’，它的用途很廣，被稱為’百木之王’有消聲、滯塵、吸毒的作用。楸木紋理清晰質樸，加工成家具后，容易調色，特別適合做鄉村風格的家具。但花楸木的木皮見水則發黑色，結構粗軟，所以大部分家具的主體框架采用楸木，其他部位則采用板材，我們的實木沙發家具也有采用花楸木的，你看那邊就有一套花楸木實木沙發，但那是標準實木沙發的樣式，因為在花楸木上雕刻花紋，一是木質不行，二是在花楸木上刻花紋反而弄巧成拙，不美觀。再說，你所說的花柳木，按你所描述的木材，它應該是水曲柳木，這種木材性穩定，不容易裂開變形，是做家具的上等材料。水曲柳木材質堅韌，紋理美觀，但它有一個缺點就是做實木家具，不能用大塊木材，必須多用小塊拼接，大塊的木材收縮變形大，像實木沙發的框架，較大大的后背靠都不能用這種木材，如果用了就會對今后的家具產生質量問題。所以我們的水曲柳木材生產的家具，一般用在拼接的沙發茶幾的臺面上，這樣既保存了木材的花紋，美觀大方又讓家具質量有了保證。”
女顧客不禁奮強這番回答贊嘆道：“我想不到你一個營業員對家具有這么多的研究。看來你們奮強家具廠果然名不虛傳。”
在一旁的師傅插話說：“他是我們工廠的廠長。”
“廠長？”女顧客更加另眼相看，“廠長還親自賣貨啊？……難怪，有你這樣的廠長，家具一定不錯。”