華奮強坐在在奮強機器人公司辦公室的沙發上，忍著頭暈腦脹，渾身不適，看卓里婭正在與福田LED燈廠的客戶在商談全自動焊線機的價格，雙方正在激烈地討價還價中。
卓里婭說：“你已經看到了我們的機器了，性能、效率、焊接的合格率都和國外產品差不多了，我覺得28萬元一臺機器的價格應該優惠不少了，已經比進口機器的價格少了一半了。”
客戶卻說：“國外的機器外觀和質量上，比你們的要好得多。況且，你們現在是試生產階段，保不齊機器的毛病較多，我們的維護費說不定要花一大截，還耽誤我們的生產。”
卓里婭對客戶保證：“這個你放心，我們的機器不是最近才出來的，我們已經在金華LED燈廠測試了半年多了，他們工廠現在仍然還有兩臺我們的機器在線上生產，總共一年多的時間了，機器運行平穩，生產的產品質量和成品率比進口的還好，不信你可以到他們的工作去調查。”
客戶仍然想壓價，他說，“我們還不知道你們的機器耐不耐用，一年多的時間，看不出問題來，但你們的機器不值28萬。能不能再優惠點？”
卓里婭正在猶豫，奮強卻開口了：“27萬怎樣？”
卓里婭想不到董事長一開口就降了一萬元。客戶聽了當然滿意，便點頭認可了這個價格，于是立刻簽訂了合同。
待客戶走了之后，卓里婭對董事長華奮強說：“你的降價幅度也太大了，我本來考慮只給它降1000塊錢的。”
奮強說出他的理由：“以我的經驗判斷，我是看到客戶開始對你的產品猶豫不決時，才說出這個價格來。你們再說下去已經沒有什么意義了，如果不讓價或者讓價的幅度太小的話，這位客人很可能要走。他是你們的第一個客戶，以我的判斷他們應該是大客戶，你要想辦法千方百計地留住他。”
在現場的魏處長不禁好奇發問：“你怎么能判斷他是一個大客戶？又怎么知道他價格不合適要走呢？”
一說到生意，奮強的頭就不怎么疼了，解釋說：“第一，這位客戶是福田LED燈廠的，我查過國內所有LED燈廠的資料，在我的腦海里福田LED燈廠是國內最大的生產LED燈的廠家，工人有近7000人，按照焊線工人約800人計算，工廠要全部更換工人至少需要260臺自動焊線機，他與我們簽訂的20臺只是一個小數目，大的訂單還在后面，有了第一次訂單，如果我們的產品好，他們還會有后續的訂單的，說不定我們有更好的合作，今后還有更多的訂單。況且，我們是搞機器人研發的，和他們的合作不止于單單的自動焊線機項目，我們還可以在今后研究更多的智能機器來代替LED燈生產的人工操作，這是一筆更大的生意，合作好了，我們的機器人公司將有更大的發展空間。第二，我是怎么判斷他們價格不合適要走？這是憑我的感覺和經驗，其實這次福田LED燈廠他們派代表來參加我們的這次自動焊線機現場展示，他們沒有打算購買我們的機器，只想現場參觀，沒有想到我們的機器吸引了他們，而且比進口的機器價格便宜了一半，性價比高，他們是臨時決定的，如果我們再不降價，有可能他們就不購買了。”
魏處長稱贊說：“說得有道理，不愧是商戰的老手。”
卓里婭說：“我沒有董事長想的這么長遠，我想在做好自動焊線機之后，下一步我們研發其他工業機器人，著手解決制造業中工人最難的、最繁重、最容易出事故的替代工人操作的機器人。我的設想是……”
卓里婭正說著，奮強的手機響了。
他拿起手機接電話，知聽到對方一句——“你女兒生病了”。
他那時頭暈腦脹，第一反應就是此乃詐騙電話，便氣憤地回復對方一句：
“我沒結婚，哪來的女兒？我沒有女兒……”
對方卻急促的說：“你來了就知道了……你女兒現在等著你來救她……”
奮強這時見卓里婭和魏處長很詫異地看著他，想來工作正說到一半，便自顧自地把手機通話斷了，轉而對卓里婭說：
“沒事，你繼續說你的設想。”
之后，奮強一直專心地聽卓里婭說話，他的手機連續響了好幾次都被一眼不看便直接按成拒絕了。
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眾人此會開到午飯時間才終止，卓里婭不愧是李教授的高材生，在智能機器人研究方面是個行家，讓旁聽的眾人都增長了不少知識，也明確了公司在近五年內在智能機器人領域今的發展方向。
他們三人一同去食堂吃午飯的路上，奮強突然又想起來剛剛那通奇怪的電話，告訴他的女兒生病了……或是因為對方說話急促和迫切的聲音所驅使，他反射條件地翻開手機的來電顯示，才發現這些電話竟然是百麗堂董事長李新蘭打來的電話，頓時讓感到蹊蹺……