“加入fed的會員，每年需要繳納兩米元會員費，由專人負責四處奔走聯絡商品和食品生產商或批發商，以達到集中大批量采購購買生活日常用品，節省家庭開支的目的。。”
“只要交兩米元成為會員，就能省錢。。自然會受到許多人的支持和歡迎。”
德·休曼望著馬格的目光，閃過一絲詫異，微笑著點頭接道。
“在50年代初期，fed在加州通過放寬會員準入資格，不再像起初那樣只接受聯邦雇員，并且將fed做成了一個會員倉儲批發式的連鎖型商超組織，擁有門面十幾家，分布在加州各大城市。。”
“同時，其經營的產品和服務也拓展到了食品雜貨、服裝、鞋類、文教、書籍、家具、汽車用品、愿意工具、眼鏡柜臺和小吃店等等。。”
“但是，圣迭戈作為米國本土最大的海軍基地之一，卻連一家fed都沒有。。”
“如果有人長居在圣迭戈，加入fed，想要購物就必須開車前往最近的洛杉磯市區。。”
“于是在54年，有一個名叫索爾·普萊斯的人，在圣迭戈仿照fed的經營模式，開了一家fed-mart。。”
山姆聽到這里，緊鎖的眉頭忽然舒展開來，立刻接道：“fed-mart是首個在紐約掛牌上市的加州大型連鎖倉儲式商超！”
“59年，它向sec（證券交易委員會）提交的資料里面，顯示它在開業第一年的營收就超過了創始人索爾·普萊斯預估的一百萬米元，直接突破了三百萬米元。。”
“此后，fed-mart在證明了其商業模式的成功之后，迅速在亞利桑那州的菲尼克斯（鳳凰城）、德州圣安東尼奧、達拉斯和休斯頓等城市，連續開了多家門店。。”
山姆目光盯著德·休曼看了一會兒，心里已經確定了眼前人正是他聽過的那個人。
隨后他轉頭看向大衛，解釋道：“fed-mart在德州的發展非常順利，隨后又向會員推出了廉價加油服務，讓所有會員都可以在fed-mart購物的同時，享受低于市場平均價格的優質燃油服務。”
“這讓每位fed-mart會員單單在加油一項的日常開支方面，每年可以省下數百米元。。”
大衛表示理解的笑著放下果汁杯子，點頭道：“fed-mart提供的一站式消費體驗，不僅改變了所有會員的消費習慣，還讓無數繼續堅持傳統銷售模式的商家，看到了自己轉型發展的更多可能性。。”
“”
山姆與大衛對視幾秒，用眼神傳遞了自己的意思之后，轉頭望著德·休曼，微笑說道。
“70年以后，fed-mart在國內的分店數量超過了四十家，年營業額超過了三億米元。”
“但它在業內最大的競爭者沃爾瑪，分店數量已經超過了一百家，年營業額也超過了2.4億米元。。”
“索爾·普萊斯，作為fed-mart的創始人在經過深思熟慮之后，終于決定引入外部投資增加fed-mart的資金流，實行更加快速的開店擴張計劃。”
“但是～”
“在近些年歐洲開始流行一種全新的大賣場零售模式，其典型代表是法國的家樂福（carrefour）。”
“沃爾曼就是模仿了家樂福的大賣場營銷模式，以超大的營業面積銷售日用百貨、電器、生鮮食品等廣泛的商品類別。。”
“索爾·普萊斯，為fed-mart引入的外部投資者代表雨果·德爾，認為fed-mart應該學習家樂福、沃爾瑪和麥德龍的超級大賣場銷售模式，卻遭到了索爾的強烈反對。。”
“索爾認為，fed-mart的倉儲批發銷售模式，如果改成大賣場模式，它與國內最大的競爭對手沃爾瑪就沒有區別了。。”
“而且像沃爾瑪這樣的超級大賣場可以有近萬個sku，fed-mart卻只有三千多個sku。。”
（注：sku，全稱為stockkeepgunit，即庫存進出計量的基本單元，可以是以件，盒，托盤等為單位。它是對于大型連鎖超市dc（配送中心）物流管理的一個必要的方法。）
“呵呵～”大衛在肯特和德·休曼的注視下，忽然笑著搖搖頭，接道。
“經營fed-mart二十余年的索爾，覺得會員們既然選擇了相信fed-mart，繳納了會費，就無需再為選擇哪種商品才好感到煩惱。。”
“一切的好商品，索爾都為會員們選好了，fed-mart根本不需要再向會員們多提供集中同類商品的備選品牌。。”