就看上輩子的那些洗衣粉洗衣液的廣告，哪個不是用衣服或者毛巾做的示范？都來了這個世界了，譚柚也不介意現學現用一下。
范掌柜也聽得進去人言，很快就有小伙計又打了兩盆水過來，而在每個水盆前面都放著一條臟兮兮的烏漆嘛黑的布巾。
范掌柜親自上手，他自然知道鋪子里胰子和澡豆的效果，如今他看譚柚這么自信，就想看看這個肥皂是不是真的有譚柚說的那么好使。
兩個小伙計也沒閑著，很快三人就蹲在鋪子里齊刷刷地揉搓布巾。
只是搓了兩把，范掌柜的眼睛就亮了。他四處看了看，看這會兒鋪子里沒有進人，他當機立斷地踹了旁邊小伙計的屁股一腳；“去，趕緊去把大門關上！”
小伙計看了眼范掌柜的水盆，立刻就明白過來了。他一把丟下布巾，連躥帶跳地將雜貨鋪的門關得嚴嚴實實的：“掌柜的，關好了。”
譚柚心道這一老一少還都挺精，她也沒有任何的緊張或者忐忑，而是看向范掌柜：“范掌柜覺得我這肥皂如何？”
范掌柜接過小伙計遞來的干布巾擦了擦手：“效果大家都看見了，我也不說那些虛的。大娘子您怎么稱呼？您是怎么個章程？是賣方子還是……”
“稱呼我王娘子就好，方子不賣，”譚柚一口回絕：“我可指著靠這方子把一大家子都養下去。”
范掌柜就知道眼前的婦人不是目光短淺之輩，他也不失望，只是摸摸胡須：“那大娘子您這邊一個月越能夠供多少貨？”
譚柚眼睛都不眨：“我們如今沒有放開了生產，如果傾全族之力供應，一個月幾千塊應該不成問題。”
范掌柜沒應這番話，他又問了一個問題：“王娘子，您如今找上門來，自然是要求合作的。您想怎么合作？是寄賣還是？”
“如果是寄賣，您打算定什么價格？”
“十文還是二十文？”
“相比較于寄賣，我更喜歡供貨商的身份。就是我們向你們提供肥皂，至于你們的定價，不能超過批發價的百分之五十，我的預期價位是十文錢。”譚柚輕聲道，惹的范掌柜的小眼睛都不由瞪大了。
“王娘子，我這鋪子里最便宜的胰子，都得要八文錢，你這個價格，確定沒定錯？至于澡豆，一般都是富貴人家才會買。”
譚柚含笑：“當然沒有，我想要的就是薄利多銷。肥皂它是消耗品，若是它定價太高的話，也很難走量。一戶人家，一個月一塊肥皂應該差不多，節省一點可以用兩三個月。”
“定價太高，也不利于打開市場全面鋪貨。”
范掌柜聽懂了譚柚的意思：“王娘子，你的這些肥皂，我們四海可以以十文錢的價格全部吃下。至于你說的定價，我需要和我們東家商議，這個我做不了主。”
譚柚也不著急：“沒關系，范掌柜你盡可以和貴東家商議。”
她說著又取出來艾草薄荷皂：“范掌柜您再看看這一樣？”
范掌柜能說什么？只能含淚收下艾草薄荷皂。至于這次，他就是按照譚柚說的定價艾草薄荷香皂定價十八文。