“我們現在搞出來的BeOS，每臺的授權價格只有10元而已。這樣的價格，必然會引發大量的小企業進入市場：比起來大公司，小企業很懂得控制成本，也對市場更敏感，他們會一步步降低電子產品的價格，我估計用不了多久，PDA的價格可能就會對半砍一刀，甚至降到500元以下也并非不可能。”
當原本200元的操作系統價格變成了只有10元的時候，不只意味著大公司的成本減少，也意味著小公司可以進入市場了。杜立鼎把這個價格壓得這么低，本身也就是在打著讓小公司進入市場的主意。
PDA現在無疑是價格虛高，成本的變動自然會引發新的競爭熱潮。而面對新的競爭者，現在霸占著市場的這些公司并沒有太多拿得出手的技術作為壁壘，這也就是洗牌的時候了。
一直以來，中國的PDA沒什么技術含量。這些電子公司雖然名氣很大，但是大部分都和連想走的是一套路子，說到底不過是些組裝廠而已。當然，因為名氣大，資本足，他們可以請來大牌明星做宣傳，在各大電視臺打廣告，讓全國人民都知道他們的產品——可惜再怎么宣傳，也無法改變消費者的兩個習慣。
人們追求的永遠都是物美和價廉。
凡是把PDA買來用的人，怎么也會考慮一下性價比。森蘭只要放開操作系統的授權，那么就會立即滋生出來一大群低價的電子產品，足夠把這些大企業弄得無路可走。而就算是真的想要買高檔產品，也會注意電子產品的功能，而尷尬的是，中國電子廠商在這上面也乏善可陳。
PalmOS并沒有中文版本，而一直到現在，電子廠商也沒有在這個問題上取得什么太多的突破。而WindowsCE有中文版本的操作系統，但是卻沒有太多的中文軟件：因為使用WindowsCE做開發也是需要向微軟付費的，995美元一套的價格雖然不多，但是對于很多中國的軟件開發者來說也是一筆沉重的負擔，尤其是一個開發組幾個人就得付幾份的錢，數萬的花費，在21世紀初不是一般的小開發公司能夠承擔的起。
因此，這些PDA廠商雖然把自己形容的如同頂級的科技公司，但是實際上他們一直都處于頗為尷尬的狀態。沒有自己的操作系統，沒有足夠的軟件供應商，更沒有自己的硬件生產能力……技術什么的，根本全靠吹。
“現在市場的PDA主要宣傳的就是系統可升級，可以下載軟件，用戶可以二次開發等等功能。至于說網絡功能，最多也就是提供一個無線上網，能夠發信息也就到頭了。我們提供的BeOS一步到位的直接把二次開發以及下載軟件這些事情全都做了，在產品力上我們已經贏了。”
比起來別人，森蘭可以更好的解決這個問題。他們買下來了BeOS之后，想要搞出來一套中文版并不算多難。與此同時，他們也可以承諾對開發者不收取任何費用，這樣一來，自然也會有開發者愿意嘗試在他們的平臺上面開發軟件的。
當然，這樣做也許會讓他們的收入減少很多，但是在杜立鼎看來，做大了市場，遠比賺上錢要重要的多。
“估計很快，國內這片市場就要進入一次價格大跳水時期了。PDA類產品的價格，可能會在一兩年之下，縮水到現在的三分之一左右——這樣的價格肯定會恨恨刺激整個市場，銷量增多了，對我們來說說不定更好。”
對于國內廠商們競價時后的惡意壓價有多兇很，杜立鼎深有體會。他知道這個口子一旦打開，國內PDA市場立即就會是一陣腥風血雨。這些公司肯定會有一場可怕的廝殺，而最終除了森蘭這樣的藏身幕后的人，只怕他們也不會有什么勝利者。