心思被揭破,馬總也不否認,他點點頭,坦然面對杜立鼎的問題,“我確實準備試試向著這個方向下手。咱們國內的C2C市場不小,就是不太好做。可要是誰都不做,這錢就會被美國的ebay賺去了。而且賺錢事小,要是真的讓他們掌握了國內的金融支付體系,那對電商,游戲這些產業都是壞事:咱們說不定以后還得交一筆ebay稅,那可就真的太糟糕了。”
馬總的話總是很有說服力的,他擺出來的理由讓杜立鼎點點頭,也不再多問。
2002年3月,中國最大的C2C電商網站易趣剛剛和eBay結盟——這所謂的結盟其實就等于是賣身投靠,拿了人家3000萬美金的好處,這也是實打實的。馬總在這個時候生出來想要進軍C2C的心思其實也算是正常,但是這也不是什么一片愛國之心促使的,更多的還是利益相關。
外國的互聯網公司想要進入中國,往往非常困難。因為本土化做不好而在國內折戟的外國互聯網公司不知凡幾,算不得什么新聞。而馬總曾經試圖把公司遷移到美國去,他也吃過不同文化差異的大虧,他很清楚易趣這一次賣身投靠之后,只怕也就沒有了未來可言,這一片市場在這里擺著,他不眼饞才是怪事。
對他的野心,杜立鼎倒是覺得無所謂:雖然他看來貝寶想要進入中國絕無可能,這屬于國家層面上的對抗,不是單一公司能夠扭轉的。但是馬總的話倒是也沒有什么錯誤:貝寶做不起來,不代表別人也做不起來,要是有別人學著森蘭去做網絡支付,那也是麻煩。
現在的電商產業還比較混亂,做這一行的公司還很多。馬總的阿里都不能算是其中最大的,競爭也是極為激烈。現在的互聯網市場已經被杜立鼎改變了很多,要是別的公司看到了森蘭的做法,靈機一動也進入了這一行,說不定真的能夠擠死阿里,一躍成為頂級的行業巨頭。而比起來那些很難合作的對手,馬總顯然是個很好合作的對象。
因此,比起來網絡支付未來的前景,杜立鼎關心的更多的還是雙方合作的可能性。
“你要是和我合作……我倒是沒有意見,但是孫總和蔡總那里,你準備怎么解釋?”
杜立鼎沒有理會馬總的雄心壯志,而是提出來了一個相對平和的問題。
“這個問題啊……其實我不怎么擔心。孫總雖然是我的投資人,但是他還是比較有腦子的。咱們國內的金融行業肯定不會允許外資進入的,他不會傻乎乎的非得要求介入這個產業。至于喬伊……喬伊跟我的關系,就像你和李希盈的關系一樣,我帶著他做事又有什么奇怪的?”
馬總話語之中,毫不猶豫的把孫正義給賣了。但是對于蔡總,他卻還是沒有完全放棄。他的心思倒也明白:孫正義是馬總的投資人,但是也只是投資人。馬總玩完,孫正義最多損失點錢,他們的利益并不綁定。但是蔡總不同:他是馬總的合伙人,是一條繩子上的螞蚱,馬總和他利益綁定,他是馬總完全相信的人,自然不會輕易放棄。
就算做別的,馬總也得拉上蔡總,這是他必須要做的。
馬總的做法,倒是印證了杜立鼎的想法沒錯。馬總和孫正義終究不是一條心,馬總現在想要以個人身份做網絡支付,自然也和他無關。只是他還是不肯放棄蔡總這個合伙人,也讓杜立鼎明白了一些:蔡總在拉投資的時候意義重大,馬總保持著他的關系,顯然也不是準備和杜立鼎一條心走到黑。
馬總的做法倒是狡兔三窟,梟雄本色。只是對他的這些小心思,杜立鼎也懶得去理會了:雖然馬總確實留了后路,但是要是這一次真的失敗了,再次東山再起,那也是近乎登天的難度了。