有人說只要活得夠久,就總是能夠看到一些令人意想不到的東西。現在的江大秘,就有一種活久見的感覺。他原本以來,森蘭和阿里的競爭,是一場你死我活,錙銖必較的競爭,可是讓他沒有想到的是,杜立鼎的慷慨大度簡直不像是個做生意的人。他的云服務不為賺錢,他的網絡支付也不為賺錢,他現在和自己爭取的,竟然是一個賠錢賺吆喝的機會。
這樣的事情倒是極為少見。
“收取抽成的做法,手法確實沒什么新鮮的。但是這樣的做法,卻也是最為簡單的吧。你不抽取這樣的過路費,肯定也是有別的方法賺錢的,說說吧,我看你有什么好辦法。”
杜立鼎這一次說不賺錢,江大秘已經沒有那么驚訝了。他已經對杜立鼎稍微有了些了解,自然也不會再一驚一乍了。對于杜立鼎到底有什么想法,他倒是也有了幾分好奇,想要知道一點了。
“我不賺小錢。”但是對此,杜立鼎馬上就解釋了,“我要賺的,可不是這點蠅頭小利,我要賺的,是真正意義上的大錢——江秘,你可以想想,我用這樣不收錢的服務可以吸引多少顧客,而這些顧客們在網絡上購物,在物品送到之前,他們的資金都是放在我手里的。海量的客戶意味著我的支付公司手里有著海量的資金,而貨物送達是有著周轉的時間,你猜猜我會把它們干什么用?”
“我懂了。”說到這里,江大秘沒個不明白了,“你把錢拿到自己手里,然后拿著這些錢去放貸。你給銀行支付的只不過是活期存款的點滴利息而已,但是你從客戶手里拿到的,卻是貸款級別的利息——客戶們本來應該直接給商家的錢被你截留了,而截流之后,你還拿著貸款給商家——拿著他們自己的錢給他們,還要賺他們的錢,你比我想的還黑。”
“金融手段本來就是在利用資金流,這談不上什么黑不黑的吧。手里拿著這么大一筆錢不把它利用好才是怪事——我敢打賭,馬總做這行也一樣會這樣做。”對這句責備,杜立鼎也只是笑笑,他知道這種事情,江大秘是不會認真怪罪他的。
這個商業模式雖然看起來確實有些別扭,但是其實完全合法,實際上他辦的不過是個網上銀行而已,不坑人害人而且還沒放高利貸,這也毫無指責之處。
當然,從國家政策上來說,他的做法也許鉆了一些空子——但是他這樣身份的人,幾乎人人都在鉆空子。商人所謂的把握商機,很多時候就是在兵行險著,對國家法律沒有規定的一些灰色區域伸手——從剛改革開放時候練攤的那些人開始就是如此,一貫這樣。
只要不鬧得太過分,政府方面才懶得管他。水至清則無魚,要是什么都管,那經濟也沒法發展了。
而且就算是有人指責他,他也可以反駁的理直氣壯:100年來,所有的所謂金融行業的創新,其實都是變著法子的逃避監管而已。誰能夠逃避監管誰就能夠成為金融家,這已經是金融行業的現狀了。自己玩的這一套絕對是合法逃避監管的最佳手段之一,說起來也絕對是金融行業的創舉。
更何況他現在還沒有做,真的不許他做,他也不是沒有后退的余地。