時尚這個詞語,很多時候和大眾離得都有些遠。在絕大部分人的眼里,這個詞語更多的只是那些高檔奢侈品才需要涉及到的概念,與大眾無關。而中國的奢侈品此時還不算特別有市場,因此也沒有多少人會去關注時尚概念,可是杜立鼎卻選擇了一腳踩進這一攤渾水了。
“別的不說,你的膽子倒是真的很大。時尚界多少年來都是一直被歐洲人掌握著話語權,連美國人都很難分到太多的好處。作為第三世界國家,竟然想要插手時尚,還想要直接把整個產業顛覆掉,這話說出去,倒未必會有人相信。”
杜立鼎的想法,還是讓李希盈覺得有趣。時尚界在很多人看來高深莫測,甚至應該是屬于藝術家工作的一部分。可是在商人眼里,一切都是可以計算價錢的。書畫如此,雕刻如此,時尚產業自然也是如此。杜立鼎這樣對時尚一竅不通的人,只要掌握了商業手段,也能夠對時尚圈展開進攻。
“我依然覺得,顛覆時尚界不算什么奇怪的事情。首先,我們有可能插手這個領域:這個產業里最重要的還是制造商和設計師,其他的品牌商的作用更多的是聯系上下游以及宣傳產品。品牌商的活兒,我們能做,國內的生產制造能力不弱,歐洲人能夠造的衣服,首飾,皮包什么的國內都能仿造,在制造環節也沒有弱點。設計確實是我們的弱點,可是設計師卻也是被他們打壓的對象。既然如此,同樣是被打壓對象,通過互聯網聯合起來,一起掀起來一場產業革命,把那些銷售者和營銷者的利潤拿過來瓜分,豈不是很好的事情?”
對于自己的計劃,杜立鼎不覺得有問題。不懂時尚又如何?經營公司本來也不是看誰更有藝術細胞。
“一直以來,品牌商都是這個行業里面的蛀蟲,他們躺在自己的功勞簿上,靠著自己有一塊牌子,做的工作最少就可以得到遠超別人的收入。既然如此,我們本來就可以利用重新分配利息的方式在這個產業進行洗牌,更何況,他們這些品牌做的工作還不好——就像是一些國內的名牌飯店一樣,他們賣的不是產品,是名頭。可是飯店好不好吃,人們吃的出來,時尚產品好不好,他們甚至不許人多議論,誰敢質疑他們的產品丑,一概斥責為不懂時尚。他們背離大眾太多了,因此也有很大的改善余地:靠著互聯網,想要做到這樣的事情不難。”
“用互聯網把設計師和廠商聯系起來?讓他們越過品牌商自己討論制造的事情,然后我們依靠電商和互聯網媒體為他們鋪貨以及搖旗吶喊……聽起來有些可能,但是還是有些瘋狂。”
“沒什么不可思議的,品牌商聯系設計師和制造商,也得通過時裝周。可比起來時裝周,網絡是個更大更好的展銷平臺。通過它,人們可以足不出戶的看到最新的潮流服飾,立即了解時尚最前沿的消息。而不同于以往的時裝周過后,服裝還要通過行業內部的評選,對潮流的預估,然后服裝半年才能夠上市。網絡媒體可以簡化這個過程。通過數據的收集,廠家可以立即聯系設計師,開始新的款式服裝的生產制造。說句不太客氣的話:以前時尚界半年的工作,放到互聯網行業也許就是一周的工作而已。而以前需要那些雜志,媒體,時尚權威們做的事情,給我一個碼農,進行數據收集就可以全部搞定了。”
電商的存在很有可能摧毀時尚界——這句話杜立鼎前世就聽過,這一世他越發覺得,那不是危言聳聽。
以前的商業模式,是設計師設計服裝,加工廠把服裝生產好了,由品牌商貼牌,最后再交給經銷商經銷,那么在電商流行之后,經銷商經銷,以及品牌商貼牌這兩個環節,都變簡單了很多。