「那這具體的數字是」
他點了點文件上的空白，這里面關于數據一方面都是留白的，說了半天他也不知道拿下澳城經銷代理需要多少錢。
景玉農也是給出了答案「因為我們接下來還要談其他區域的代理，所以請您確定好要談的目標」。
「談判開始，我們就要鎖定正在洽談的代理區域了，貴方在談妥相關區域前，不能談其他區域，其他代理商也不能談該區域業務」。
「厲害」
李先生聽見她如此說，忍不住豎起一根大拇指，道「就沖這一點，我堅信你們廠早晚要做大的」。
「感謝您的理解」
景玉農再次從沙器之的手中接過一份文件遞了過去，道「這是我們廠的產品目錄表，在建廠和已經投產的都有標注」。
「好，好，我一定仔細看」
李先生站起身，同兩人握手道「今日一見，當知山外有山，人外有人」。
「您客氣了」
景玉農作為領導，同對方寒暄道「希望咱們能夠達成合作，我很期待您到京城來走一走，看一看」。
「一定，一定」
李先生送了兩人幾步，雙方就此作別。
今天只是會談，不是談判，談判是要有充分的了解，是要坐在談判桌上談的。
遠大貿易要仔細調查軋鋼廠在食品廠的投入，也要做軋鋼廠的背景調查，確定合作單位的量級。
其次也是要研究已經拿到手里的經銷代理合作方案，判斷這份方案的執行能力。
最后就是挑選代理品牌進行評估，對比代理區域和具體的合作事項。
這些都需要在接下來一次談判、二次談判，或者更多次的談判中確定下來，最終簽署合作協議。
軋鋼廠這邊是從五豐行扯來了大旗，真是借了人家的雞，現在雞窩還沒壘呢，已經開始賣蛋了。
你敢信
景玉農也不敢信，可李學武就是做到了。
不僅玩了一招借雞生蛋，他還要玩空手套白狼
就是代理押金
合作方案上標注了押金是可以退還給經銷代理商的，但有具體的退還要求。
你放心，這世上讓你交押金的項目，在退還的時候都比便秘費勁。
李學武根本就沒打算退過這些押金，因為這是他籌集建廠資金的渠道
在同五豐行談判的時候，軋鋼廠是承諾負責很多基建和機械項目的。
就算是有五豐行的現金投資，可也那錢是港紙啊，真拿回內地消費
傻子才會這么干呢
所有經銷代理給付的押金和其他款項，都會繳存在東方時代銀行給軋鋼廠開立的戶頭上。
干啥
干啥也不會以外匯的形式進入到內地
要么采購機械，要么采購原材料，要么采購其他工廠需要的機械和原材料。
反正這個資金項目不能直接變現，否則就是腦袋讓驢給踢了。
工業商品出給經銷商，經銷商把錢交給東方時代銀行。
東方貿易從東方時代銀行里取錢，給軋鋼廠采購需要的物資，通過東風船務送回來。
你說有沒有點意思
軋鋼廠把免稅進口的機械和原材料再倒手給需要的兄弟單位，換取建設物資和經營物資
用錢來衡量，但絕對不能用錢來貿易，否則哪一步都是虧的。
從休息區走出來，景玉農還是忍不住多瞟了身邊的男人幾眼，實在是為他的才華而矚目。
這樣一個又壞又有才華的人，哪個女人能不愛