眾人不解，問服務員什么是派送服務，服務員就笑著對他們一一解釋。
“花一塊錢派送費，就能把我們點的東西送到家里頭”
“是的，也免去了各位在這邊站著排隊的時間，可以早點回家，不耽誤你們做其他的事。”
服務員原本以為，雖然店里有這個派送的業務，可是要花一塊錢的話，恐怕會很少人愿意的吧
畢竟，現在一塊錢的購買力，那也是不算少的。
很多人家，恨不得一分錢都能掰開用。
但是，很快，一疊要求加派送費，送到家里的訂單，讓他驚的目瞪口呆。
等回到收銀臺后，他把那些訂單和錢給了收銀員后，轉到后廚看到老板，忍不住開口詢問。
“老板，為什么他們會愿意多花一塊錢送貨啊”
田寶珠瞅了一眼這個滿臉不解詢問自己的員工，又看了一眼他圍裙上別著的名牌。
“李義，是吧”
“是，老板。”
聽到田寶珠問他的名字，李義的后背頓時一緊，有些頭皮發麻的點頭應道。
“你要知道，能到炸雞店來買東西吃的人，就不會是你以為的那種一分錢恨不得掰成兩瓣來花的人家。
客人的定位不同，所以，他們的想法也會不同。
你以為一塊錢在很多人眼里，算是很多錢。
可在這些客人的眼里，一塊錢肯定是抵不上他們的時間成本。
再加上，別忘記今天我答應給大家八折優惠。
也就是說，不光他們購買的這些食品是八折的價格，派送的價格也是八折。
這樣，總價折算下來，其實跟沒有折扣的價格差不多。”
李義聽到這話，立馬瞪大了眼睛。
“老板，那我們不是賣的越多，就越吃虧了么”
田寶珠忍不住失笑，然后回道。
“怎么可能
他們如果買的越多，我們是越掙錢才對。
你要知道，有便宜不占王八蛋。
我給他們打了八折的優惠，很多人都知道，這次的優惠價格不是永久的，而是就今天一天的時間。
這樣一來，他們就會忍不住的加大購買的量。
而我要的，就是他們加大的量。
這樣一來，我才能薄利多銷。”
李義聽完這番話，嘴巴都有些合不攏了。
原來，做生意還能這么做
“行了，趕緊的把做好的食品全都拿出去。”
看他明白過來了，田寶珠就揮手讓他去干活。
等到了晚上九點半，店鋪關上門后，服務員們就留下來，被田寶珠一頓緊急培訓。
把有可能以后會遇見的麻煩事，田寶珠都想了一遍，然后對服務員們進行刁難，再讓他們好好想想該如何處理
有些自己就能想出很好的辦法，有些卻是不行。
這個時候，田寶珠再把各種化解這些刁難和麻煩事的處理方式，告訴服務員們。
讓他們好好記住，免得以后有事發生，就慌成一團。
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