“退一萬步說，讓我們做一個無比大膽的假設，那就是您想盡一切辦法，克服了以上我們提到的所有障礙，終于可以開始使用您的私人飛機了，這就意味著您可以在任何時間去往任何地點了嗎答案很遺憾，也是不可以。首先維護時間。”
“飛機通常每年會因為定期維護而停飛至少一周。”馬克魏瑟接過話頭，兩個人一唱一和，配合得越來越流暢，“此外，大多數飛機通常每隔幾年都會進行一次全面檢查，這可能導致數周甚至兩三個月的停機時間。”
“而且，每一種客機，都有它們抵達不了的fbos行業內的術語，固定基地運營商，也就是普通人說的機場。哪怕是g650，或者ba7500，也有去不了的地方。比如說滑雪勝地阿斯彭的機場，g650的翼展太長，沒辦法在這里降落，導致很多住在阿斯彭的富豪都被迫放棄了搭乘灣流出行的計劃。換句話說，這個世界上，沒有任何一架飛機適用于所有情況。而如果您選擇自己全資購買一架飛機，那么這個世界上，就真的會存在您物理層面上無法到達的地方。”
“我想，沒有任何一位志在摘星攬月的億萬富豪，會容許這種情況發生。”
“所以，你們的潛臺詞是，如果我選擇與s做共享所有權的項目，你們就能解決掉這個問題”韓易略微思忖了片刻，繼續提問，“哪怕我們共享所有權，難道不也是只針對某一架飛機嗎”
“這就是s的優勢所在。”
看到他們引導性的介紹終于起到了效果，韓易主動提出了他們想要他提出的問題，馬克魏瑟和戴安娜奧萊克的神情都不約而同地松弛了幾分。這是s一直堅持的銷售策略，也是世界上所有成功品牌最核心的營銷手段讓客戶主動發現自己的需求，并主動尋求解決需求的方案。
一旦產生這種心理，成單的可能性自然大大提升。
“我們擁有超過900架噴氣式客機，是世界上最大、品類最多樣化的私人機隊。成為我們的合作伙伴，您將不僅能夠乘坐您購買的飛機，還能無限制地乘坐更小型號的飛機。當然，根據要求，再支付一筆額外的費用，您還可以升級到擁有更多座位或者更長航程的大型客機。”
“免費降級，付費升級”韓易皺皺眉頭，總結得相當精煉。
“是的，舉個例子。比如您購買了一架龐巴迪挑戰者350的部分所有權，那么只要您愿意，您可以隨時換乘同等級的另一款噴氣式客機，賽斯納的獎狀經度。或者更小一些的68座客機，比如獎狀xs、獎狀緯度，巴西航空工業公司的raetor500、heno300，等等。支付一筆升級費用，您也可以把當次行程的機型提升到挑戰者650，甚至是ba5500、6000和7500。”
“這意味著什么呢這意味著，您不僅擁有了一架飛機的部分所有權，還獲得了s旗下所有飛機的使用權。一次投資，解鎖900架私人飛機，沒有比這更劃算的優惠了。”
“與此同時，我們還為您解決掉了剛才提到的，所有關于私人飛機的問題。您不再需要擔心機組成員的招募、管理，以及病假休假之類的問題，不管您何時出發，s都會為您匹配最具經驗的機長和最精力充沛的客艙服務員。任何時間，任何地點，您都擁有超過7500名全球航空專家，在各自擅長的領域，為您的私人飛機工作。”
“在我負責的部門，韓先生，有近300名的機主服務團隊成員，為您的每一個飛行環節進行計劃、協調和確認，他們全天候、7天24小時為您服務，包括周末和節假日。只需要提前四到六個小時預約，您就可以展開旅程。地面接送、客艙餐食，都由我們免費。甚至機上供應的葡萄酒，都是由田納西州最頂級的酒莊，黑莓農場的資深侍酒師親自挑選。”
“另外，我們在全球三十多個國家，有超過六十個服務點。巴塞羅那也好、尼斯也好、圣特羅佩也好，只要您抵達當地，有任何接待需求，我們都會為您搞定當然，肯定也不會收取任何費用。”
“最后，雖然知道您肯定不需要，但我還是必須得為您介紹一下我們的融資服務。”
馬克魏瑟的措辭相當婉轉謹慎，他不知道面前這位華裔富豪的銀行賬戶里究竟還有多少現金，又將多少流動性轉換成一時之間難以變現的資產，但以他從業十余年的經驗來判斷，能負擔得起數千萬美元的房產是一種檔次的富有，而愿意再花幾千萬美金購買私人飛機，又是另一種完全不同的境界。
絕大多數的s共享所有權客戶，不管嘴上說得再好聽，牛皮吹得再大，最后還是要通過各種抵押信貸的方式融資，盡可能把現金留在手上，用別人的錢去購買私人飛機的部分所有權。
“s旗下，有一個專門為客戶直接融資的子公司，sdirectfang，由伯克希爾哈撒韋撥款運營，旨在為未來機主一個，簡單但全面的，購買s共享所有權的選項。事實上，到目前為止，莪們是私人航空業第一個，也是唯一一個，為客戶信貸銷售融資的航空運營商。依靠近60年無與倫比的經驗，和伯克希爾哈撒韋堅如磐石的財務穩定性，我們能夠為您大大減少收購私人飛機所需的現金支出。”
“概括而論，飛機的信用融資，是”