在正常的、保持警惕的情況下，馬克魏瑟和戴安娜奧萊克絕對不會透露這樣的數據，所以韓易必須要表現得心悅誠服，表現得好像下一秒就準備與s簽約，才有可能引出這最關鍵的客戶與機隊規模比例。
“也就是說，平均每架飛機，有八個客戶在使用。按照你們給出的平均年度飛行時間，一架飛機是八百小時，分到每個人頭上就是一百小時。如果我按照八分之一的比例，來購買一架ba7500，7200萬美元的八分之一，就是九百萬美元。九百萬美元，我每年只能飛一百個小時，折算到每個小時，十年期的使用成本，是9000美元每小時。而這，還沒有算上所謂的直接運營成本和間接運營成本。”
“你們剛才說的，從紐約到洛杉磯的往返包機價格是多少六到七萬美元按照往返十二個小時的航程計算，費用也就是一小時5800美元吧哪怕我把年限拉長到十年，使用你們服務的成本，依然比直接包機貴155。”
“是這樣的，韓先生，部分所有權，跟直接包機，最大的不同之處在于，您能夠真正擁有一架飛機的份額，而不僅僅是付錢消費一次航程”
“擁有份額，對我來說有什么用處呢”韓易搖搖頭，追問道，“飛機注冊在s名下，我沒有辦法處置整個飛機的資產，只是空有部分份額而已。能拿來做什么到銀行，或者找你們做抵押信貸還是說，把股份轉手賣給其他買家”
“您可以賣給其他買家，這一點毫無疑問。”馬克魏瑟的表情開始變得凝重了起來，他意識到，韓易并不像他外表看起來那樣年輕氣盛，易受蒙騙，會做出沖動消費之舉，“與此同時，我們也份額贖回的服務。”
“份額贖回”
“您的投資，有最低36個月的冷凍期。36個月之后，可以向s提出贖回申請，我們愿意按照當時您支付的價格，全額回購份額。”
“也就是說，我相當于為你們的飛機，了一筆三年期的貸款，零利息。”韓易啞然失笑，“而且，這期間的使用成本，我還需要分攤。相當于我既給你們了買飛機的資金，還要支付養護費用。”
“您得這樣去考慮這個問題。”戴安娜開口幫腔，“飛機本身的價值是會貶值的。隨著飛機的老化，它的市場售價會下降。絕大部分私人航空公司的合同都規定，份額贖回是按照當時的評估價來決定的，所以，不管您去其他任何一家公司，合同期滿后，都極大概率會虧損一些錢。但在s這里，正因為我們擁有雄厚的資金實力，所以愿意按照三年前的實際成交價格，來全額回購飛機，這一點其實非常難能可貴。”
“而且我們的客戶，一般很少很少會買ba7500這種飛機的所有權。”馬克魏瑟想了想，補充道，“如果您選擇較小一些的飛機，再使用我們的融資服務，先期的投入也就30萬到60萬美元而已，您想一想，30萬美元，就能擁有”
“可所謂的首付款，并不是我所在意的重點，馬克。”
韓易伸出手，打斷馬克魏瑟的話頭，表情異常認真地緩緩說道。
“我知道這些私人飛機客戶，大致的用戶畫像是什么樣的。他們可能銀行里已經有了七八位數的存款，普通的商業航班頭等艙，已經滿足不了他們對頂級物質生活的追求。于是，他們轉向了私人飛機。每次包機太不劃算，過程也繁瑣，再加上就像你們說的那樣，他們并沒有實際擁有，或者在名義上擁有某項資產。所以，你們的部分所有權服務，正中他們下懷。”
“不需要花太多錢，就可以向外界宣稱自己買下了一架私人飛機。哪怕只是這架飛機的一部分，但也是完全真實的，不是嗎給一筆比曼哈頓公寓首付還少一些的錢，就能擁有隨便舉個例子，一架賽斯納的使用權，和s所有尊貴的機主服務。別誤會，你們的服務確實非常細致出色，你們現在擁有的七千名客戶也絕對不是傻子。對于他們的收入水平和出行需求來說，部分所有權就已經足夠了。”
“這個項目是你們商業模式的基石，正是利用了超高凈值人群需要向外界展示實力，并且需要展示超出自己真實水平的實力，才能結交更高級的人脈、更豐富的資源，繼續在階梯上攀登的心理，你們才會成為私人航空行業里的全球霸主。”
“我必須得為s、為伯克希爾哈撒韋、為沃倫巴菲特先生強大的商業洞察力鼓掌致意。”
“但是，你們看就我個人而言，其實并不適用于你們的用戶畫像。”
“當我說想要買一架私人飛機的時候，我是真正的，想要完完全全擁有一件精密航空儀器100的所有權。持有成本、使用成本、維護成本、運營成本，隨便你們如何命名買下它之后我需要支付的額外支出，我都不在乎。”
“我在意的，只有完全擁有它，這一個事實。”