兩人都沒去過阿馬爾菲海岸,沒登上過卡普里島,更沒去過波西塔諾。關于南意大利的所有印象,都來自于他們曾經讀過的游記,或者看過的旅行節目。粗略應付一下還好,茲要深入到細節問題就抓瞎。
“沒遇到過。”
短暫的愣神過后,還是韓易反應更快,直接給出否定的答案。
“那你們真的很幸運了,我跟我妻子去旅行的時候,連續三天都是停航狀態。我們本來想等游輪恢復運營再去波西塔諾,但實在等不了了,所以在南意大利的最后一天,我們租了一輛菲亞特,一路從索倫托開到了波西塔諾……讓我告訴你們,那是我們那次旅行的高光時刻。”
故事的真實性無從知曉,但奧斯汀講得眉飛色舞。
“那天,海灣里的風浪很大,據說達到了三十公里每小時,還是什么的,我對公制單位不太熟悉……船舶哪怕停在港口里都在搖晃,但這種風力,只是對于海面航行來說很危險而已,吹到陸地上卻異常舒適。我們開著菲亞特,搖下車窗,在阿馬爾菲海岸的山脊間緩緩爬升,又慢慢下落,左邊是郁郁蔥蔥的山林,右邊是一望無際的碧藍地中海,而車內循環播放的,則是大門樂隊的《oonlightdrive》。”
“唔——”韓易微微皺起眉頭,笑著稱贊道,“無可挑剔的音樂品味。”
“讓我們游到月亮上去,讓我們攀到九重浪尖,讓我們向等待著我們的世界交出一切,它們正輕柔地拍打著我們的身軀……”奧斯汀哼了幾句不成調的歌詞,“就是在那一刻,我意識到,我可能別無選擇,只能把一切都交給坐在我身邊的這個女人。想象一下,你們買了這輛車之后,也可以帶著它回到你們曾經度過蜜月的地方,體驗同樣的經歷。”
“無論是在波西塔諾的山脊間,還是托斯卡納的田野里,不管掌舵的是你還是她,《oonlightdrive》的旋律都會從db11四百四十瓦特的b&o車載音響系統里緩緩流淌出來,你們被淺棕色的柔軟真皮座椅完全包裹住,世界正在從你們身邊飛逝而過,但你們什么也沒意識到。因為,在那個完全封閉的空間里,你能聽到的只是她跟著大門樂隊的旋律哼唱,而她所能想到的,只是你們今晚要在哪里擁抱。”
“我們真的應該聘請你作為我們的蜜月解說員。”帶著驚訝,也帶著贊賞,韓易挑挑眉毛,開了個玩笑,“不管世界上有沒有蜜月解說員這個工作。”
“樂意之至。”
奧斯汀欠了欠身,他也對自己今天的表現感覺到很滿意。本來給這對新婚夫婦準備了一大堆專業性拉滿的介紹,但是面對面溝通過后,他發現韓先生不是狂熱的汽車愛好者,而韓女士也只是想給她丈夫送一個養眼又昂貴的禮物。換句話說,兩個人更看重的,是一輛新車能帶來的情緒價值,與它本身的技術參數無關。
掌握了這個基準線,奧斯汀迅速調整自己的策略,借助理展開的閑談,拉進與二人之間的心理距離,帶他們進入一個熟悉的情景,講述了一個巧妙將產品植入的故事。
奧斯汀相信,在他這樣巧妙的推波助瀾之下,面前這對本來就不差錢的信托基金寶貝,肯定會把這場過家家的游戲,完完整整地演到結局。
“老實說,這不僅僅可以發生在你在歐洲的時候。你總能找到一兩天你們倆都不上班的日子,然后……開車出城,就可以獲得同樣的體驗。優勝美地、一號公路,甚至就是簡單地去一次迪斯尼樂園。你要去哪里并不重要,唯一重要的是,當你搖下車窗,你會迎進世界上所有的奇妙。而當你關上車窗時,你也能欣賞到這道名叫‘彼此’的風景。”
“youhadatdisney。”
宥真掩住嘴,灑落一串銀鈴般的悅耳笑聲。
“我在洛杉磯呆了很多年,但卻從來沒去過阿納海姆……”
“寶貝,等我們買了這輛車,你就開著它帶我去迪斯尼,好嗎”
誰又能對那雙眼眸說不呢