第495章基金會管理團隊（上）
史蒂薇-妮克絲的單刀直入，讓韓易和萊昂納爾-里奇都有點猝不及防。
他倆原本的計劃，是徐徐圖之。像清水打邊爐一樣，慢慢浸佢，慢慢嘆佢，逐步與史蒂薇拉近關系，潛移默化地灌輸用版權變現的理念，讓她慢慢意識到這樣做的好處，最后再收網撈魚。
韓易和萊昂納爾很清楚，跟這種級別的藝人談生意，特別是談音樂版權的收購，有兩個要點。第一，是務必要繞開她身邊的那些團隊成員，比如律師、商業經理和藝人經理人，直接跟本人談。
因為這些人也許整個職業生涯都是圍繞著史蒂薇構建的，離開了她的光環，不說直接收入，就連業內地位都要垮一大截。
所以，他們必然會在版權收購的過程中人為地設下很多障礙，讓這筆“一錘子買賣”的收益達到他們愿意為之犧牲職業生涯的程度，才肯讓步。
第二，跟音樂家本人談，攻心為上，萬不可操之過急。在文化行業里，版權擁有者通常來說都對“收購”和“買斷”這兩個詞非常敏感。在他們心中，也許沒有什么行為是比這兩個詞更負面的了。收購意味著藝術家本人將失去對作品的掌控力，買斷則意味著長期被動收入的斷流。而絕大部分藝術家，在面對數字和賬本的時候本來就不夠敏銳，哪怕一次性收購的價格已經足夠優厚，他們也還是會下意識地認為自己被占了便宜。
因此，在跟藝術家本人提及版權收購這一話題的時候，須得謹慎再謹慎，小心再小心。先打情感牌俘獲對方，建立起親近感和信任感——換句話說，讓他們“上頭”——再拋出令他們無法拒絕的高昂報價，一舉拿下。
韓易預想過很多情況，推敲過史蒂薇-妮克絲對于自己的音樂版權收購基金可能作出的種種反應。猶疑不決的進一步接觸也好，言辭激烈的生硬回絕也好，持觀望態度的冷處理也好……韓易在腦海里描繪了許多不同的場景，亦為之制定了相應的應對之策，但他怎么都沒有想到，史蒂薇的態度，竟然會如此的積極，甚至主動詢問起了合作模式。
“u，well……”
韓易將手肘支在木桌邊沿，指尖輕輕抵住下頜，沉吟片刻，說道。
“音樂版權是一種高度自由、高度定制化的知識產權類型，其交易模式也應當如此。對于接觸的每一位藝術家，我們都將確保為他們提供最符合他們利益的商業模型。”
“那最符合我利益的模型是什么呢”史蒂薇雙手交疊放在膝前，悠悠然地問道。
“老實說……”韓易的視線在長桌上劃了一圈，分別與每雙眼眸產生了一次短暫的交匯，“我們還沒有真正考慮過這個問題。”
“還沒有嗎”史蒂薇的眼睛稍稍睜大了些許，隨后很快又恢復了原狀。
“還沒有。”韓易搖搖頭，堅持自己的回答。
“為什么沒有呢”史蒂薇的聲調進一步揚起。
“因為我們不會隨便去把一位藝術家的版權作品當成潛在的收購目標。”說到這里，韓易伸出手掌，向下壓了壓，“請別誤會我的意思，這并不是說我們對你的作品缺乏興趣，而是……在我看來，一種尊重的表現。”
“howso”這一次隨著音調揚起的，還有史蒂薇-妮克絲的眉弓。
“如果我們在跟你見面之前，就設定好了最適合你的商業模型，那是不是意味著……我們已經假定你的版權是可以出售的了呢”韓易笑著解釋道，“而那不是一件好事，一點也不好。我們今天聚集在這里，慶祝咱們即將發行的新單曲……也許也有一小部分原因是為了慶祝我的生日。不過，不管怎么說，這是一個放松和享受的下午，我們應該愜意地啜飲著冰茶，欣賞大自然最偉大的饋贈，而不是談論音樂版權和交易金額。”
“所以你是在說……”史蒂薇的食指指腹在唇邊抹了一下，隨即指向韓易，“即使我現在給你一個機會收購我的版權庫，你也不會感興趣，是嗎”