“你費了那么多口舌，我也費點口舌彌補一下你。”相曉桐笑道，“簡單分析一下元勛火箭公司定價策略。”
“嗯。”宋河點頭，拉住她的小手，捏來捏去把玩。
“元勛火箭公司賣的是太空旅行，屬于娛樂享受的奢侈品，類似于豪車名表游艇，不是健康生存的必需品，所以元勛火箭公司沒有社會責任的負擔，卯足力氣狠狠賺錢就對了，哪怕全部拍賣也沒人說什么。”相曉桐道。
“而謝元勛之所以沒采取全部拍賣，而是分為兩種方式賣，我猜他們公司的考慮是這樣的。”
“羅列出的價格肯定是他們算出能盈利的合理價格，所有票都賣這個價也不虧，但如果直接定價，肯定所有人都會想，還能不能便宜一些？”
“所以謝元勛沒有直接定價，而是用分檔賣票的方式給拍賣定一個起拍價，一方面可以讓拍賣價格從此起步往上飆，前期賺更多錢，對于搶購者來說，看到拍賣票的昂貴高價，又會感覺自己這錢花的太實惠了，屬于純賺。”
“同時，將來太空城不斷擴建，拍賣者越來越少，最后取消拍賣后，大家會自然而然覺得這價格很合理很公道。就這樣，成功把大家原本認為高昂的價格，扭轉為大家認為合理便宜的價格。”
“是這樣。”宋河點頭。
“所以我們也可以搞分檔，不分檔救命藥物，像你說的，救命藥得考慮社會責任。咱們只分檔保健品，靠保健品賺錢，定價策略和謝元勛這模式一樣。”相曉桐道，“保健品拍賣抬價，賺到大量錢之后，還可以用這筆錢買名聲，給各類患者捐款之類的。”
“聽著像很隱蔽的劫富濟貧？”宋河樂了，“只有富豪會花大價錢去買保健品。”
“對啊！”相曉桐道，“這樣也能對公司內部形成引導，劃定的保健品就是圈錢項目，大家想撈錢可以悄悄在保健品上撈，不要去動那些救命藥，堵不如疏，圍師必闕。”
“也有一個擔心是，開個小口子，什么事情總會慢慢走樣異化。”宋河撓頭，“本來公司任何產品都不能用來撈錢，突然圈定保健品可以撈錢，是否整個公司就會傾向于保健品？”
“科研方向，會變成鼓勵科研團隊們做保健品，救命藥不賺錢，哪個團隊想做救命藥就處處刁難，申請實驗儀器實驗材料，要么找奇怪理由不過，要么拖延或動手腳。”
“生產方向，救命藥不鋪生產線，保健品大力鋪生產線，把救命藥廠房的工程款拖一拖，保健品廠房的工程款痛快結清，幾次之后建筑商們就都明白了，有選擇地接廠房單子。同樣的原材料和人手，優先供應保健品，救命藥那邊拖一拖。”
“招聘的時候大力招保健品方向的科學家，訂單班增開保健品內容，營銷上重點宣傳保健品……”宋河嘆氣，“隨便一想，能想出一大堆有害變化，而且所有變化會比較隱蔽，不知不覺整個公司風氣就變了，難以逆轉！”
“即便最后叫停保健品撈錢，思維慣性形成了，大家還是會撈，甚至范圍擴大，救命藥也開始撈。”
“你說的情況，肯定會發生。”相曉桐贊成，“但也有辦法，既然注重救命藥，那就把救命藥和保健品綁定。”
“哦？”宋河一怔，表情明顯瞬間想到許多。
“古代封侯，有大軍功的給個封地，食邑千戶萬戶。”相曉桐道，“邏輯簡單粗暴，遇到匈奴蠻子打過來，誰能頂得住，就給誰獎賞，激勵大家去爭軍功。”
“軍功是救命藥，封侯是保健品？”宋河反應很快。
“古代封侯賞賜有世襲和不世襲兩種，世襲容易導致后代在功勞簿上睡大覺，不世襲更為靈活。”相曉桐說。
“研發出救命藥的派系，可以給他們掌控保健品的機會，但不能一直握在一個派系手里，得有時間期限。”宋河點頭，“定期就換，誰有救命藥方面的新功勞，就把有油水的保健品生意給誰管一段時間，明確規定可以績效抽利。”
“對！”相曉桐點頭。
“往常派系是比較隱蔽的，我不在公司長待，有時候分不清哪派哪系，但也可以直接劃分。”宋河認真思考起具體操作，“利益綁定了，原本不是一個派系的人，也會慢慢融合成一個派系，而且會更清晰，哪派哪系清清楚楚。”
“但也要考慮一個問題，優勢派系擴大優勢，劣勢派系積累劣勢。”相曉桐道。
“各派系勢均力敵的時候，大家卯足了勁兒工作，但如果慢慢的有些派系落后太多，很容易喪失動力，而優勢派系沒有競爭對手追趕，也高枕無憂，于是僵化了。”宋河思路跟的很快，“所以還得時刻做各派系的力量均衡，比如交換人員。”
“交換人員又會導致一個問題。”相曉桐道，“大家的拼搏心會下降，因為不確定陣營何時變化。好不容易在一個團隊里取得成績，突然又被換到劣勢團隊去，自己辛苦建立的強悍友軍一夜之間變成強悍敵人。劣勢團隊的人哪怕偷懶擺爛，等一等總能等到一些大神被調過來，直接帶飛。”
“頭疼。”宋河苦笑嘆氣，“管人的難度我感覺和做基因實驗是一樣的，有的基因某方面有壞處，敲掉基因之后小白鼠莫名其妙死了，有的基因某方面有好處，但也讓小白鼠落下毛病。”