據林新甲講，東林冰箱廠的總經理名叫郭尚平，并非港城很常見的職業經理人，是公司股東之一。
“喲林老板來了，我可是千盼萬盼啊。”辦公室房門沒關，看見三人，擺著一尊金蟾吐財工藝品的紅木桌臺后面，蹭地站起一個人，喜笑顏開迎上來。
郭尚平年過五旬，身材干瘦，眼袋很大，皮膚粗糙蠟黃，像是從沒有休息好過。
“郭總怕是沒想到我會再來吧。”林新甲笑道，對方一瞬間的表情里有股明顯的意外。
郭尚平訕訕一笑“現在生意不好做，詢價的多，真正下訂單的少。”
主要對方上次登門從言行中可以看出，對于冰箱業很外行，價格也只是隨意問過一嘴，產品的數據和參數倒是了解得很詳細，像搞什么調查的多過像客戶。不承想最不像客戶的人，反而二次登門了。
郭尚平熱絡邀請他們在一套黑色真皮沙發上落座，這沙發的年齡即使比不上他，估計也不差多少，磨得油光錚亮，不過早年間的家伙事兒質量真心不錯，坐起來仍然舒坦。
茶水倒來，客套一番后，郭尚平適時將話題引入正題，這位林老板果真帶著訂單而來不過當得知貨物要運往大陸后，郭尚平臉上的笑容又驟然僵住。
“三位不知道嗎大陸現在不允許進口冰箱了。”
否則他們廠也不會落魄成這樣。
東林冰箱廠是他和幾個朋友一手搞起來的，早年港城的經濟沒有這么好，本土生產的物美價廉的東林冰箱也火爆過一陣兒，后面市民們兜里都有錢了，更追崇國際大牌，東林冰箱的銷售重心只能向大陸轉移。
同樣輝煌過一段時期。
最好時，東林冰箱占據了珠三角近三成的市場。
但隨著那些國際大牌以港城作為跳板，也進入大陸市場后，東林冰箱的銷售逐年下滑，前幾年大陸又突然禁止進口冰箱，對于東林冰箱廠而言無疑于滅頂之災。
苦苦支撐到現在，東林冰箱廠早已入不敷出，風雨飄搖，前路昏暗。
“那些華僑商品和友誼商店里缺進口冰箱嗎”李建昆神秘一笑。
郭尚平怔了怔后，渾濁的雙眼中爆發出精光“伱們有特殊渠道”
李建昆心想這個老郭竟然沒研究透內地的相關進口政策。還是那句老生常談人無法賺到認知以外的錢，財路都摸不準，還怎么賺錢
不過轉念一想，似乎也不怨他，內地又有幾個人捋清了
信息閉塞的年代，他的消息大概率來自于內地的老關系，那些人自己都沒弄懂，又怎么能讓他知道
李建昆也不打算點破。
“特殊”總能帶來好處。
高進喜兩眼朝天花板看，實在裝不來，以免露出什么馬腳，影響建昆的生意策略，他高低也知道兵者詭道也，談生意同樣如此。他在西安物資局像個傻憨憨樣，只是沒拿對方當外人。
郭尚平因這從天而降的特殊渠道和特殊人，感到激動萬分，想著如果能搭上這艘快船，瀕臨倒閉的公司便有救了，態度愈發殷勤。
因此當李建昆談到那款365的冰箱的采購價時，他主動在上次報給林新甲的價格上，降低一百港元。
“不夠，”李建昆搖搖頭，“我們的量很大，看中的供貨商也不止你們一家，不瞞你說，我們現在還有一撥人在韓國，所以你們必須拿出足夠的誠意。”
高進喜心想我這輩子都做不了生意。
這種編故事的話，偏偏還說得一本正經，他屬實辦不到。
郭尚平心頭一緊，思忖少許后，問“李老板，能說具體點嗎大概有多大需求。我這邊好算算，給你們個最低價。”
他不知道這位是港城人還是大陸人，林老板沒提，看樣子像港城人。