第857章通訊王者的滑鐵盧
上午，街邊的商鋪剛開門時，李建昆來到中關村電子一條街，首都郵電局的電子產品直營店。
趙經理見到他時，表情頗為尷尬，立馬上前先賠了個不是。
無需聽他說明情況，李建昆掃一眼店鋪內的改變，已經明白什么緣故
店里專賣bb機的柜臺中，多出了摩托羅拉的產品，墻上也張貼有宣傳海報。
“這不是你能決定的，”李建昆擺擺手說，“況且我們華電也沒想過要壟斷市場。”
摩托羅拉和郵電之間會展開合作，是必然，別說趙經理，即使在郵電總局相當有權勢的楊主任，可以說都無法阻礙半分。
他早有預料。
“我們的新款貨到了”他問，正因為得知消息，他才迫不及待過來看看情況。
“到了，已經擺進柜臺。”趙經理說著，做邀請手勢，領著他來到柜臺旁打量。
其中還有諸如華電ic設計中心等公司的全方位協助。
“這倒蠻好。”新款貴二百塊，但每天能接收到天氣和一些財富信息，在客戶看來還是物超所值的。
她從柜臺內取出樣機，呈給客戶打量。
趙經理謙虛道“還是貴公司的工程師教得好。”
柜臺內有兩種款式的華電牌bb機。
看似一個微小的改動，實際上是一次技術的突破和革新。
銷售姑娘適時送出臨門一腳。
客戶老爸“關鍵華電牌咱們身邊用的人多，他們也都說好，買它肯定沒錯。”
“喲這屏幕好大呀，兒子，我看這好，顯示方面肯定更清楚。”
銷售姑娘笑著頷首“創業致富這方面的，華電公司很清楚他們的用戶群體，認為大多數客戶對這類信息是感興趣的。”
她一邊啟動手上的bb機，一邊介紹說“你們看，這屏幕可不光是大，它能同頁顯示兩排文字，另外附帶翻頁功能，不像以前的文字滾動查看，能接收非常長的信息，沒有任何其他款式的傳呼機可以比擬”
客戶嘴角含笑，沒毛病，比如他就相當有興趣。
買賣做成，客戶表情亢奮，選擇了華電牌新款bb機。盡管他事實上是奔摩托羅拉bb機而來。
兩人聊著時，門口傳來動靜，有客戶上門。
客戶說“爸，這你就不懂了，要說大品牌，摩托羅拉才是國際大品牌，比華電牌出名多了。”
“銷售人員做過培訓嗎”李建昆掃視過店里幾名正在拭擦柜臺、準備迎客的銷售員。
客戶老爸說“我看還是買華電牌的好，大品牌，值得信賴。”
這人二十七八歲，穿著牛仔喇叭褲、旅游鞋，盡管有媳婦兒有娃，但明顯仍是個個性青年。
話說回來，這年頭誰不想搞錢
“這些信息全免費”他問。
“我看還是買老款。”客戶老媽沒怎么聽后面的話。
“是的，包含在月租費里，加量不加價。”
瞅著客戶直奔bb機柜臺而來，李建昆和趙經理適時讓開位置，退到一旁。
甭看這一點小小的改變，為此，由丁倫負責的華電bb機項目部現在內地和港城的人員相加，已經發展到上百人的規模，大家齊心協力，從最開始的研發，到后面的采購包括定制元器件，再到試制成功，耗費了整整一年時間。
客戶老媽“新款是不是還要貴”
倒是客戶本人來了興致，示意銷售姑娘仔細講講。
兩父子只怕來之前沒少討論，到現在也沒能達成一致意見。
銷售姑娘看一眼在側方觀察的自家經理和華電老總，臉上堆起比平常熱情得多的笑容“二位不如看看這款，華電傳呼機二代，剛上的新款。”
客戶“我就是不想和大家都一樣。”
“爸，我又沒老花眼”
李建昆揚著嘴角，側頭說“銷售人員學得不錯。”