這份雜志及人們所需,面對的客戶是每一個會購物的人,客戶群體涵蓋了日苯所有家庭,和所有識字的人。
怎么可能不大賣?
萬事俱備后,孫震義拿著幾經易稿的商業企劃書,來到銀行,找到了李建昆。
還是前幾次的那間辦公室里,李建昆從他手上接過企劃書,上下瞅瞅他:
“你又有信心了?”
“……”
孫震義堅定點頭。
李建昆翻開企劃書,一目三行看過去,半晌后,笑著搖頭:“你會敗得更慘。”
孫震義:“???”
該說不說,他心弦猛地一跳。
接著嘴角翕合,欲言又止。
李建昆表情玩味:“至于為什么會失敗,我現在是不會告訴你的,不然我去哪兒找樂子?干吧,一點小錢而已,值當。”
孫震義:“……”
有天下第一怪人榜嗎?
他舉二十根指頭投這家伙上榜。
不過說來奇怪,這位李先生將自己的快樂,建立在別人的痛苦之上,可孫震義并不怨恨他,只是不服氣被他看輕。
干!
干出成績,啪啪打他臉!
孫震義心里惡狠狠想著。
……
……
經過一段日子的悉心籌備,每個環節孫震義都親力親為,他的購物指南雜志——《tag》,問世。
這次的營銷模式有所不同。
除了打廣告,向各大書刊店鋪貨外,孫震義聘請了一大批勤工儉學的學生,組成一支支小隊,跑到合作的商場外面搞地推,見人發傳單。
如果客戶有意向,當場便可以買到《tag》。
晌午,陽光正好。
西友百貨一號店門外,穿上綠色小馬甲的孫震義,和幾名雇傭的學生站在一起,盡管年紀相差不大,但還是顯得格格不入,畢竟有點禿……
是的,連這個環節,他都親力親為。
“您好阿姨,這是一份購物指南雜志,上面有各大商場的上新信息,方便您購物,買到心儀的商品,還節省時間……”
一名女學生十分投入,積極向路人推銷,禮儀得體,笑容甜美。
孫震義決定到傍晚日結時,多給她一份獎金。
被女學生推銷的阿姨停下腳步,接過宣傳單,取過掛在脖子上的老花鏡觀看。
孫震義心想,她肯定會購買雜志。
這時,阿姨把宣傳單遞回給女學生,略帶抱歉說:“不好意思,這個我不需要。”
孫震義:“?”
你怎么能不需要呢?這話他差點沒脫口而出。
站不住了。
他嗖嗖跑上前,先鞠了一躬:
“阿姨——”
“等下,你多大年紀啊,叫我阿姨?”
孫震義感覺自己犯了個錯:“二十八。”
“我看你像四十八。”阿姨輕哼一聲,拔腿便走。
“姐姐,姐姐!”
孫震義立馬改口,追上去,面對臉色稍霽的阿姨,賣力推銷起雜志,然而,結果并沒有比那名女學生更好。
他仍然不放棄:
“您看哈,擁有這本雜志,各大商場的上新一目了然,講真的,現在商品五花八門,有些僅從外觀上,咱們都未必知道是做什么用的……
“多方便不是?
“雜志也不貴,卻能讓您賣到想要的商品的同時,替您節省許多寶貴的時間。”