蘇禾的總部辦公室在遠郊虹橋商務區一棟8層樓的小高層頂樓。這個辦公室的裝修很符合肖乾的審美。白色墻面配著原木色的辦公家具，加上零星點綴其中的綠植。如果不作說明，他覺得這應該是一個北歐企業的辦公環境。
魏巍親自把蕭乾從前臺領進了會議室。他對面前的這個青年才俊印象不錯。理由嗎很簡單帥。不管看的人是不是異性，好看的皮囊總是占了先天優勢。
肖乾今天穿了一身青灰色的西裝。修身的裁剪穿在他標準的體型上，特別熨帖。他臉上掛著商務的微笑，但沒有一絲討好。這反而增加了他自信的專業度。
王聲也在會議預定時間前到達了會議室。他大步走向肖乾，握手表示歡迎。王聲給肖乾的印象不錯。他雖是50開外的年紀，身材卻保持得很好，完全沒有傳統印象中民營企業家的肥膩，相反倒是頗有他們這代知識分子特有的儒雅。王聲的個頭也很高，目測有180，而且他還找到了第一次見王璽時，他那不合潮流的凌然之氣的出處。
在肖乾開始演示他準備的t前。王聲先表示了“歉意”“抱歉，今天應該你們聊的。我主要是對這部分內容很有興趣。我就是來學習的。你們聊你們的，不用顧及我。”
說完這些，王聲就真的沒有再作聲。除了認真聆聽，他只是在他的筆記本上時不時記上幾筆。有了王聲定的基調，肖乾快速切入正題。魏巍倒是很樂意積極與肖乾互動。大概肖乾講的內容的確是魏巍從未涉及的領域。肖乾每拋出一個概念都會引起魏巍一輪好奇的探究。
“你說的整合營銷是要怎么做我們也有在投廣告的。整合的意思是只要在一個地方投廣告”
“不完全是這個概念”
“我看蘇禾的業務主要集中在兩塊食品包裝和進口食品代理。現在蘇禾的主營業務還是以b2b為主，但是也有一些c端的產品。如果蘇禾今后會擴大c端，也就是直面消費者的產品投入，那么我們在品牌的調性和推廣渠道上要兼顧b端和c端的不同運營要求。現階段，我們可以主要關注b端，也就是企業客戶對蘇禾的品牌認知，同時，也要為今后更多的c端營銷鋪路。”
“b2b，b2c的概念，我是知道的，但是，你說的調性、渠道差異化怎么理解”
“這部分我后面會具體介紹。”
“既然談到了，你先提上來我們看看吧。”
能夠引起客戶的討論，固然有利于促成合作。但是，魏巍的提問過于頻繁，還有意“強迫”肖乾按他的節奏走。這樣就不得不打亂肖乾原有的鋪陳邏輯。肖乾努力克制自己，不讓他的不悅流露在臉上。而魏巍卻比肖乾更先表示了不滿“你這個太亂了，我越聽越糊涂啊。”
肖乾用眼角的余光“審視”了王聲。他表情淡然，保持了他之前說的“不妨礙你們倆聊”。
在t講演結束前，肖乾對前面探討的內容做了快速總結和梳理，總算把打亂的節奏又拉了回來。
肖乾關掉演示文稿。讓魏巍和王聲的眼神自然聚焦到他臉上“今天的這個介紹是基于我對蘇禾品牌的初步認識。根據剛剛魏總的問題，我會回去再整理一版內容，方便我們下一次進一步討論。”
不管甲方沒有意向推動第二輪溝通，先建議下次見面時間，可以誘導甲方再聊聊。魏巍不知可否，看向王聲。
王聲思索片刻說“我們內部先討論下，如果還有需要你解釋的內容，我讓魏巍再聯系你，你看可以嗎”
“好，沒問題。”肖乾一邊對給予弗氏服務的機會表示感謝，一邊起身告辭。
肖乾完成了今天日程上的最后一個行程。他悠閑地走在大虹橋的商務區里。cbd逃不開熱鬧的擁擠。而在這里，該上班的還在寫字樓的格子間里，路上少了大半通勤的人流。寬敞的道路、錯落有致的綠化、高低錯落的嶄新商務樓。寬敞的空間讓人身心放松。肖乾挺了挺身體，抬頭看了看陽光照過來的方向，高樓退卻，留出了大片藍天白云。
他踱步走向地鐵站。路過街角的時候，他看到一家anner咖啡店。他看過一篇咖啡行業細分市場洞察的調研報告。現在想要擠占星巴克市場份額的新興咖啡品牌越來越多。瑞幸已有明日黃花之勢，而anner勢頭正勁。這家anner的選址很好，落地玻璃窗前擺著幾張吧臺高腳椅，正對主路，很適合看景、看人。