雖然，情感上，王璽堅決不想和肖乾再有眼神接觸，但是，理智告訴他，世界上不該有這么巧合的事。他又不是在演穿越劇。
他深吸了一口氣，再次看向玻璃隔斷里的肖乾。
他要感謝不好好讀書，給他帶來的最大福利他依然保持了52的視力。他為了這個僅有的，鶴立雞群的優勢，當年他差點去考了航空學院。
他看到了一個嘴角上揚的肖乾。那張笑臉正示意他進辦公室聊兩句。
“是準備t有問題嗎”肖乾柔和著語調。
“嗯是有點小問題，”王璽斟酌著用詞，“哦，資料我都查的差不多了。”
他不想讓肖乾誤會他不作為。
“那你現在的問題是”
“我收集的資料有點多”王璽不敢正視肖乾的眼睛。怕他追問多是多了多少。
“那你給我講講你的思路。”
王璽偷偷舒了口氣“我想把b2b和b2c的品牌推廣渠道和內容營銷方式分別列出來。同時，配上簡要的說明，能夠加深客戶的印象。不過，這樣的話，內容肯定要超過3、4頁了。”
“看來你的確用心準備了。”
肖乾的肯定讓王璽有了一絲得意。他也很滿意自己的對答如流。
肖乾頓了頓“只是，你現在說的，更像是寫一篇論文的思路。但是，我們的客戶不是聽你論文答辯的教授。你有認真看我寫的提綱嗎”
肖乾的轉折從來就是來的猝不及防。不過，這次王璽顯然是不服氣的。
是肖乾自己說的，提綱只是參考。既然是參考，何來“認真看”。而論文的思路跟t的思路差別在哪兒一樣是分析總結吧。就算是用了論文的思路，學術思路不是更“高級”
肖乾沒有理會王璽自以為掩藏得很好的不服氣“你把大綱拿來，我跟你說一下。”
王璽在他的桌上很是花了功夫找肖乾的大綱。才在一堆被他隨手收在一起的a4紙里翻了出來。
“你這部分是大綱的第三點。你如果認真看了我前面的幾點，就會知道，我根本沒有把b2b和b2c分開來講。”肖乾指了指王璽手里的大綱。
王璽低頭，認真在手里的大綱里尋找b2b，b2c的字眼。
“別找了，我根本沒提。”肖乾已經看穿了王璽的心思。
“客戶只需要了解，你希望他了解的內容。全面分析、求證論點，那是論文的思路。”肖乾沒有給王璽辯駁的機會。
“你希望讓客戶了解的內容”王璽又低頭在大綱里找答案。
肖乾無奈的搖了搖頭，帶新人不僅要精力，更要耐心“看我寫的第二點，蘇禾品牌定義。下面的小項列明了我要說的觀點。”
“符合國際標準的產品、行業領先的技術、多元化集團式發展”王璽輕輕念著肖乾歸納的觀點。
“如果，你把品牌作為整體來講故事，那么就不存在不同賽道的不同打法”
“可是，b2b和b2c的確在操作上，有很大的不同。”王璽覺得自己有辯論的資本，因為，他花了一星期的時間，看了那么多案例。
“那是因為，你看的案例的確突出了兩者的區別。”肖乾看著依然想反駁的王璽“強調差異是為了說明他們的提案更有針對性。
我舉個簡單的例子。2b和2c最大的區別在終端用戶的差異。一個是面對企業，一個是面對個人消費者。但是，不管是針對企業用戶還是個人用戶，開了公眾號之后，面對的讀者就是單個的人。這里怎么區別2b，還是2c”
王璽努力回憶他看到的案例里有什么不同。
“我們通常會強調內容營銷的目的不同。2b更強調加強品牌意識，而2c更多的是體現銷售轉化。”肖乾給出了答案。
“但是，從大方向來說，這兩者沒有本質的區別。2b客戶也會期待銷售轉化，2c客戶也需要建立強大的品牌。”
王璽在肖乾的層層遞進中，節節敗退。
“蘇禾是剛剛開始投入品牌建設。對于一家這么大規模的企業來說，起步有點晚。很多概念性的東西，他們消化起來沒那么快。我們就不應該刻意強調差異，這樣反而會讓他們無所適從。
我的思路很簡單什么是品牌，怎么給一個品牌設定品牌內涵，如何推廣品牌。”
王璽已經放棄“掙扎”了。他學到的皮毛，在肖乾面前，不堪一擊。
“我要你總結的，就是推廣品牌如何落地。我們的成功案例可以給客戶非常直觀的感受。這比講解有說服力得多。”
“直觀感受”王璽好像突然抓到了重點，“你等我再改改”
肖乾本想再給王璽一點具體操作上的指導，卻不想，王璽已經抓著手里的大綱竄出了辦公室。
肖乾看著王璽的背影。他不知道，是該夸王璽的行動力強，還是該批評他，老板的話都沒講完，他就跑了。請牢記收藏,網址最新最快無防盜免費找書加書可加qq群952868558</p>