“不過，我從骨子里面就是一個商人，商人就是為了錢，所以我想”
“你是想我給你漲薪餉”亞特打斷道。
“不不，大人，作為一個商隊的管事，您現在給我的薪餉已經不算低了。只是我想要在將來從您的商貿之中分成。”
“分成”亞特對眼前這個商人的要求感到詫異，他也不太懂這個時代的商貿之事，但分成的含義他還是懂的。
“是的大人，您是一個軍事貴族，行軍作戰是您擅長的；而我是一個商人，經商行賈是我擅長的。一個軍事貴族想要經商而不受世人的鄙夷就需要一個代理人，而我經商多年，雖然最終家財散盡，但是我知道怎么才能讓一枚銅芬尼變成一枚銀馬克。而我需要您承諾，等我把您的商隊經營好以后你得讓我成為這個商隊的合伙人之一并從商隊的利潤中分成。”
“分成以商隊現在的規模一趟南北貿易就能賺近萬芬尼，你想要分多少成”亞特臉上有些不快，現在他給薩爾特的薪餉等同小隊長薪餉，但是這個商人卻想從商隊利潤中分走幾成，未免也太貪心了些。
“大人，我想您是誤會了。”薩爾特察覺到了亞特臉上的不悅，趕緊解釋。
“我說的分成是商隊的一種經營方式。就目前而言，南北商貿受戰亂影響出現了暫時的停滯，所以隨軍商隊一趟貿易能掙不少的錢，但是這樣的戰爭不會永遠持續下去，一旦南北商道暢通，就會有無數的商人恢復南北貿易，到時候您的商隊就不一定能競爭過那些大商隊和大商行，你也不可能像現在這樣的賺錢了。”
亞特思考了一下薩爾特的話，問道“你的意思是一旦戰亂停止我會被其他商隊或是商行打壓下去”
“有這種可能，若是您維持現在這樣的商隊規模，自然沒有人會打壓您，但若是您向把商隊繼續擴大，甚至想依靠商隊維持您軍隊的擴張，僅僅是那些巨賈富商就會想方設法將您排擠掉，更不用說那些子爵伯爵大人和行會的巨頭了，現在他們都因為戰亂消停下來了，可戰亂一止，他們便會蜂擁而上，拼命擠占因戰亂而空虛的行市。”
亞特右手輕輕敲打著面前的破桌，思考著薩爾特的話，過了半晌“你說的這些我會仔細考慮一番。”
“你再把分成的事情給我仔細講講。”
薩爾特臉上的緊張之色舒緩了一些，答道“大人，我說的分成有兩層意思。第一層是出于私心，我是商人，自認為還是略通經商賺錢之道。若是我沒有機會翻身也就罷了，現在您給了我一個翻身的機會，我肯定還是想在拼一把勁，但是如果您只是每周給我固定的薪餉，數額固然不少，但是對于一個商人而言按月領取薪餉是不可能激起我拼命做事的熱情。但若我效命的商隊有屬于我自己的一份，那我當然會拼命讓商隊多掙錢，因為商隊掙得越多，我自己也能獲得越多。”
薩爾特用了一個形象的比喻“您現在每周給我一芬尼的薪餉，我帶著您的商隊每周能賺一百芬尼。可若是您給我百一的分成，我可以給您賺一千芬尼。那樣的話雖然我多了九芬尼的回報，但是您卻能多九百芬尼的利潤。”
亞特當然知道薩爾特想表達的意思，但是他有意多聽聽這個時代商人的思維，假意不理解薩爾特的話，問道“那我若是直接給你每周十芬尼的薪餉呢”
“那我最多能給您賺回五百芬尼。大人，這個和您開出的薪餉沒關系，這是一種身份的區別，經商不同于行軍打仗”
亞特打斷了薩爾特的話，道“你的意思我大致明白了，給你分成，你就是替自己做事，所以覺得有勁頭，自然也更努力做事；若是我給你固定的薪餉，你就會覺得永遠是在替別人做事，賺多賺少的就不太在意了。那也就是說你根本不想效忠于我，是嗎”