能買得起復印機的，肯定是大單位，動轍幾萬的復印機，普通人家買不起，買回家也沒用。
這個客戶是個三十多歲的婦女，她先不說采購的事，而是問道“你們這里可以還價的吧我聽你剛才和那位同志談了價格。”
李云海雙手扶著復印機，笑道“同志，你要是買一千臺復印機，我一樣給你打折打骨折都行所以說，你得先告訴我，你要采購多少臺復印機我才好給你報價。”
婦女撲哧一聲笑了“那用不到一千臺我們單位只采購三臺，你能給我什么樣的價格”
李云海故意裝出一臉失望的表情，拖長聲音說道“才三臺啊請問你是要理光牌的，還是佳能牌的呢”
他同時看向沈秀蘭，得先知道她剛才有沒有報價，報的是多少價錢。
沈秀蘭輕輕搖了搖頭，表示還沒有報價。
李云海便可以自由發揮了，說道“大姐，這樣吧，你要是買理光牌的，我給你每臺一萬六千八，你要是買佳能牌的呢，我給你每臺一萬一。”
“怎么這么貴啊”婦女驚訝的道，“太貴了吧”
李云海無語的看著她，良久才道“大姐，這還貴想必你也到科文和五一文了解過行情吧全新的機器，人家賣好幾萬呢”
婦女指著理光牌的復印機道“我知道，這一款，他們那邊賣46800元你賣16800元，便宜了三萬塊錢。”
李云海打著手背，說道“這不就對了嘛便宜三萬，你還嫌貴”
林芝端了茶過來，遞給李云海。
李云海接過來一口喝完，把杯子還給林芝。
婦女指著那邊的計算機，說道“可是，同樣賣三、四萬的計算機，你家便宜那么多呢我看這復印機，最多六千塊錢得了”
李云海失笑道“大姐，這個賬，不是這么算的。”
其實呢，李云海當初銷售計算機時，報價的確有些低了。但他現在已經把行情做成這樣子，只能接著往下做。除非他能換一種品牌和型號的計算機來賣。不然的話，價格可以不同，但不能相差太大，否則客戶萬一碰到一起，彼此一對價，那李云海就要信譽掃地
另外有一點，計算機拿過來就能賣。而復印機需要翻新。平均五、六臺復印機，差不多要兩噸廢舊五金件，才能翻新出一臺來，再加上購買其他材料的費用，一臺翻新的復印機，成本也要花到1300元左右。
還有最重要的一點，計算機銷量大啊復印機的銷量相對要小得多。
薄利多銷的事，誰都會做。
所以，開賣場以后，李云海堅持這個報價，沒有做出太大的改變。
不得不說，李云海憑借一己之力，把計算機市場的天價打下了神壇為西州市的計算機普及事業，做出了杰出的重大貢獻
李云海是個很會察顏觀色的人，打量婦女兩眼，壓著嗓音說道“大姐，你是單位的采購吧你買三臺復印機，賬面上我給你報價16800元，私底下，我們以15000元的價格成交。當然你也可以報賬15000元每臺。隨你的意思。反正15000元，就是最低的價格，一分都不能少了。我只賺你五塊錢一臺”
婦女勾著雙手，偏著腦袋在沉思。
省城能買到大型復印機的地方，只有三家店，科文、五一文和四海。
其他兩家都是做全新機器的，價格昂貴，就算找經理打折，也頂多打個九折，這已經是經理權限內的最大折扣。
而李云海這邊的機器，雖然是二手貨，但看著挺新的，價格卻要便宜三萬
所以說，想買復印機的人，基本上沒有太多選擇。
有錢，你就買全新的，不用猶豫。
沒錢，你就買二手的，不用考慮。
三臺復印機，可以節省9萬塊錢
很多單位都會選擇買二手的。